酒店价格策略.pdf

一般牵引机的价格均在一般牵引机的价格均在2000020000美元左右美元左右，，而美国一家生而美国一家生 产和销售牵引机的公司产和销售牵引机的公司，，其牵引机却报价其牵引机却报价2400024000美元美元，， 高出同类产品高出同类产元，，尽管如此尽管如此，，它的销路仍然很好它的销路仍然很好。。 他们是这样算帐推销的他们是这样算帐推销的：： 2000020000美元是与竞争者同一型号的机器价格美元是与竞争者同一型号的机器价格；； 元是因产品更耐用而必须多付的价格美元是因产品更耐用而必须多付的价格；； 元是产品可靠性更好而多付的价格美元是产品可靠性更好而多付的价格；； 元是本公司服务更佳而多付的价格美元是本公司服务更佳而多付的价格；； 元是保修期更长多付的价格美元是保修期更长多付的价格；； 2800028000美元是上述应付价格的总和美元是上述应付价格的总和；； ((—是折扣元是折扣)24000)24000美元是最后价格美元是最后价格。。 第六章第六章 酒店定价策略酒店定价策略  知识点知识点：： 掌握酒店产品价格的概念掌握酒店产品价格的概念；； 熟悉影响酒店产品的各种因素熟悉影响酒店产品的各种因素；； 熟悉为实现定价目标所采取的定价策略熟悉为实现定价目标所采取的定价策略；； 掌握酒店价格调整的原因和方法掌握酒店价格调整的原因和方法；； 要求要求：： 能根据酒店企业情况正确确定营销定价目标能根据酒店企业情况正确确定营销定价目标；； 能正确运用酒店定价方法能正确运用酒店定价方法、、定价策略去占领定价策略去占领 目标市场目标市场，，实现酒店企业经营目标实现酒店企业经营目标，，会应会应 对竞争者的调价对竞争者的调价。。 第一节第一节 酒店定价概述 第二节第二节 酒店产品的定价目标及 方法 第三节第三节 酒店产品价格调整 第一节第一节 酒店定价概述酒店定价概述 一一、、酒店产品价格的概念及意义酒店产品价格的概念及意义 （（一一））概念概念  酒店产品的价格是指酒店消费者购买酒店产品所酒店产品的价格是指酒店消费者购买酒店产品所 支付的货币量支付的货币量  酒店角度酒店角度：：成本成本＋＋税费税费＋＋利润利润 （（二二））酒店产品价格的类别酒店产品价格的类别 11、、基本价格基本价格：：价目表列出的要求支付的价格价目表列出的要求支付的价格 22 、、优惠价格优惠价格：：对基本价格做折扣的价格对基本价格做折扣的价格 33、、合同价格合同价格：：酒店给予中间商的价格酒店给予中间商的价格 （（三三））酒店产品价格在酒店营销中的意义酒店产品价格在酒店营销中的意义 二二、、酒店产品价格制定的依据酒店产品价格制定的依据 供给价格供给价格：：经营者对酒店产品价值的评价经营者对酒店产品价值的评价 需求价格需求价格：：消费者对酒店产品价值的评价消费者对酒店产品价值的评价 市场成交价市场成交价 上限：评价最高消费 者所愿出最高价 下限：保本盈利或亏损 最小时能接受的最低价 格 三三、、影响酒店价格的基本因素影响酒店价格的基本因素  酒店能控制酒店能控制：：成本成本、、定价目标定价目标、、产品等产品等  酒店不可控酒店不可控：：市场需求市场需求、、竞争状况等竞争状况等 （（一一））成本因素成本因素 11、、固定成本固定成本 22 、、变动成本变动成本 33、、机会成本机会成本：：付出的代价或丧失的潜在利益付出的代价或丧失的潜在利益 （（二二））酒店定价目标酒店定价目标 （（三三））酒店产品酒店产品 （（四四））市场需求市场需求 考虑因素考虑因素：： 11、、淡旺季的差别淡