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国际市场价格策略 第11章 1 学完本章，你应该能够： 1.对影响国际定价的各因素有清晰的认识； 2.清楚阐述国际产品的定价方法及程序； 3.结合实际熟练掌握国际营销企业经常使 用的定价策略； 4.采取各种对策对国际价格加强管理并能 提高控制程度； 5．对平行输入问题有清楚的认识； 6．正确认识跨国公司的转移定价问题。 2 价格是国际市场营销活动中最为敏感的因素， 调整价格也是竞争的重要手段，整个国际市 场的变化往往在价格上反映出来。 3 11.1 国际定价的影响因素 1. 企业目标 2. 成本 3. 市场需求 4. 竞争 5. 营销组合 6. 政府干预 7. 国际价格协定 4 11.2 国际定价方法及程序 11.2.1 国际营销定价方法 1.成本导向定价法 （1 ）成本加成定价法 单位产品价格＝单位产品成本X(1+预期利润率) 5 (2) 目标利润定价法 单位产品价格 ＝(产品总成本+ 目标总利润) ÷预测销售量 ＝产品总成本÷预测销售量X(1+ 目标利润率) 6 2.需求导向定价法 (1)价值认同定价法 首先要调查测定产品在顾客心目中的价值水平及其 激发的市场需求，再制定出产品的初定市场销售价格， 然后依据这个初定价格水平下的产品成本和预测销售 量，测算出销售收益水平。 预测目标成本： 单位产品成本= 单位产品价格—单位产品目标利润—单位产 品税金 7 (2)需求差别定价法 ①针对不同顾客群制定不同的价格； ②针对不同顾客对产品特征、性能及用途等的不同心 理需要制定不同的价格； ③针对同一产品在不同的地区具有不同效用的特点制 定不同的价格； ④针对产品在不同的时间阶段具有不同市场需求特征 制定不同的价格。 8 3.竞争导向定价法 (1)参与竞争定价法 (2)追随定价法 9 11.2.2 国际营销定价程序