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通路精耕通路精耕3939
-通路规划与执行-通路规划与执行
董事长饮料经营理念董事长饮料经营理念
品质决定生存
品牌决定价值
通路决定成败
人才决定发展人才决定发展
企图决定版图企图决定版图
企业经营重点
企业经营
效益
产 品 通 生
品 品 牌 牌 路 路 产 产
独 ( 好 ( 绵 ( 低 (
OPM
OEM
特 特 感 感 密 密 成 成
性 度 度 本
) ) ) )
消费者购买因素
实物成本50% 品牌附加30% 通路附加20%
45% 5% 20% 10% 15% 5%
利润20 %
0% 12% 8%
背景-城市建设
城市建设的现代化给目前通路管理造成的变化
批发市场的没落 交通限制与地价上涨 单点产值增加
1.批市批发商转型 1.仓租增加,库容变小 1.批发商配送距离缩短
2.商圈经济日益突出 2.配送范围变小 2.批发商配送频率增加
3.二批掌控难度增加 3.大车配送受到限制 3.出现小订单甩货
4.一阶进货方向更复杂 4.商圈经济加剧 4.服务能力相对降低
背景-通路的发展
一阶的经营效益增加,2006年通路精耕的时机己到来
单位单位::箱箱//月月
本品 年成长50%回推 现状 年成长40%预测
月销量 2003年年 2004年年 2005年年 2006年年 2007年年 2008年年 2009年年
A级士多 30 44 67 100 140 196 274
B级士多 15 22 33 50 70 98 137
C级士多 6 9 13 20 28 39.2 55
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