同致行海南海域阳光住宅项目一期价格策略2011年前期策划.pdf

【谨呈：海南阳光美基投资开发有限公司】 海域阳光项目一期价格策略 同致行海南事业部同致行海南事业部 0077 本报告仅供客户内部使用，在获得同致行书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 商业秘密声明 本文内包含的资料属于海域阳光项目组的商业机 密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用，造成重大不 良后果良后果 。因此因此 ，不得私自透露不得私自透露 、发布和复制文档的任发布和复制文档的任 何内容。 汇报前言 占地面积：7.93万㎡ 建筑面积：34.16万㎡ 建筑密度：16.20% 实用率：约76% 土地使用年限 ：70年 （自2009年至2079年） 产品：共分为三期，由9 栋高层住宅和栋高层住宅和11栋超高层栋超高层 酒店组成；一期由3栋32 层高层组成；共2066套， 一期792套。 推售：一期，3栋楼、 792户 目标 整体目标 一期追求合理利润 合理去化速度，截止2011年12月31日实现5个亿 的销售额的销售额 巩固海域阳光客户品牌度、忠诚度 阶段目标 年99月初全部入市月初全部入市 。 2011年12月31日前销售面积约3万平米，按平均 每套每套8989.22㎡（㎡（总面积总面积//总套数总套数））估算估算 ，需销售约需销售约 336套。 同致行对目标的理解 定价多少取决于我们对市场的判断 共同愿景 1、利润的最大化 2、实现一期的旺销局面 价格报告框架价格报告框架 1 定价背景 2 推售策略推售策略 33 核心均价的推导核心均价的推导 4 价格表形成价格表形成 市场分析市场分析 竞争对手分析 1 定价背景定价背景 本案调研分析 本案产品细分本案产品细分 通胀压力下通胀压力下 ，，固定资产的保值功能引导纯投资需求固定资产的保值功能引导纯投资需求 月份 10年 10年 10年 10年 10年 10年 10年 11年 11年 11年 11年 11年 11年 66月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 1月月 2月月 3月月 4月月 55月月 66月月 CPI同 2.9% 3.3% 3.5% 3.6% 4.4% 5.1% 4.6% 4.9% 4.9% 5.4% 5.3% 5.5% 6.3% 比上涨 从统计局公布的CPI来看，2010年10月开始CPI同比大幅上涨，市场面临较大的通胀压力 从近六个月海口市场成交面积从近六个月海口市场成交面积 段来看，100平方米以下的投资 型、中小户型为市场成交主力， 占总成交的70% 。 固定资产的增值固定资产的增值 、出租获益出租获益 、居住等功能性居住等功能性 ，将使其受富余流通力的青睐将使其受富余流通力的青睐 小户型，总