山东章丘东石河项目营销代理投标书.pdf

东石河项目 章丘东石河项目 营销代理投标书 东石河项目 序言 您的项目如何赢得市场的青睐？ 您的项目如何实现最大价值的利润空间？ 您的公司如何在项目的推广中堆积自己的品牌？ 在我们思考这些问题的同时，我们先来审视目前楼市的状况： 1、供给过剩。 2、同质化倾向严重。 3、市场的进一步细分。 4、买家消费越趋成熟、理性。 5、市场推广有效性下降。 6、知识需求结构变化迅速，难以把握。 东石河项目 7、知识经济时代的挑战。 这些现实，令越来越多的投资开发商在开发新项目时，望而却步、举棋不定。但，如果我们面对市场的严峻，努力寻求出一条解决之道， 那么将会有一个全新的前景。 英国经济学家凯恩斯说过：困难并不存在于新生事物中，而存在于向新生事物的转变过程中。中国的房地产业经历了暴利时代的疯狂之 后，经历了点子营销时期的冲动、茫目之后，终于回复到应有的理性状态。在资源整合下的概念引导将成为一种必然趋势，最大限度地挖 掘和释放生产力，把内、外部资源进行最优化的组合。从规划设计、建筑施工、园林绿化、物业管理、市场推广等各项专业资源进行挑选、 集聚、整合，打通专业化分工带来的壁垒和隔阂，将各环节合作的成本降到最低，并为各专业环节提供高效的运作平台，使它们能够最大 限度地发挥作用。不能各自为政，项目的开始之初，就应该有这样的统一与协调。 我们把自己的思维放在这样的层次上去思考、去操作项目时，我们会发现“海阔凭鱼跃”，项目的可塑性增加，对开发商而言，这意味 着机会与成功！  如何挖掘各种契合人们生活需求的主题启动房地产项目，使之各个主题之间有机结合，功能设计浑然一体，互促互动从而取得超常的效 应？  如何以泛地产、概念地产、复合地产的全新开发理念指导区域开发运营？  如何整合各方的优势资源为我所用，打造新的理想家园？ 东石河项目 这，也就是本投标书的构成：  市场定位篇  项目定位篇  推广策略篇  营销实战篇  营销管理篇  公司服务篇 东石河项目 投标书之一 市场定位篇 东石河项目 第一章 中国房地产市场背景 随着近几年来中国房地产市场的日渐成熟，房地产法律政策体系的日益健全，中国房地产行业正迈着健康、稳重的脚步向前发展，呈现 出如下趋势。 1. 土地供应量锐减 按土地用途分（公顷） 年份 供地总量 商业用地 住宅用地 工业用地 商业设施 商业性办公楼 高档住宅 普通住宅 工业用地 2010 2361.2892 237.3113 11.0061 10.0000 927.8690 1175.1028 2009 19557.1991 5655.7202 2745.0358 10.0000 3375.6798 7770.7553 2008 104564.0145 3789.7408 1991.5333 437.8329 6011.8860 92333.0215