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价格制定因素：
景观因素是晶蓝价格制定中权重最大的因素，价差为270-300元/m2
面积因素是价差为150元/m2
层差的设定：
采用直线定价法，以低楼层为起价层，逐层加价：
5F 以下单价逐层增加30元。
6F-9F单价逐层增加15元。
9F-20F三层打包为一区间，每一区间增加12元，区间内每层增加2-4元。
20层以上单价逐层减少15元左右。
点评：
1、从12.30销售情况看来，面积因素价差不大导致开盘当日套二房屋全部售磬（共销售35套，其中22套
套二户型）。
2 、层差设定方法有利减少客户对高楼层价格抗性。
案例借鉴——盛世草堂
400 5100
350 房源（套）, 352 该项目一期的价格一亮相就吸引
5000
( / ), 5000
价格元㎡
( / ), 4950
300 价格元㎡ 房源（套）, 288 了大批客户。但因营销工作细致
房源（套）, 266 4900
250 度不够，2期价格上涨后，去化度
( ), 210
去化套 4800
200 下降了44%，在区域内影响力逐渐
4700
150
( ), 122
去化套 ( ), 117 下降。
去化套
( / ), 4600 4600
价格元㎡
100
4500
50
该项目的开发商背景吸引了大批
0 4400
一批次4.28 二批次6.2 三批次8.26 铁路系统的外地客户，成为主力
房源（套）
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