第三章___工程施工投标.pdf

第三章 工程施工投标  教学目标：  掌握掌握投标报价各个环节的内容投标报价各个环节的内容、工程投标报价工程投标报价 的编制  熟悉工程投标报价程序熟悉工程投标报价程序、策略和技巧策略和技巧。 第三章 工程施工投标  第一节工程施工投标报价的程序  第二节工程投标决策第二节工程投标决策  第三节工程投标报价策略与投标技巧  第四节工程投标前的准备工作  第五节工程投标报价编制工作第五节工程投标报价编制工作  第六节案例分析 第一节工程施工投标报价的程序序  一、获取招标信息，准备资料，参加资格审查  投标人通过招标广告投标人通过招标广告、公告公告、报刊报刊、网站等获网站等获 得招标信息后，应及时表明自己的意愿，按照 预审公告规定的方式报名并获取资格预审文件预审公告规定的方式报名并获取资格预审文件， 并向招标人提交资格审查资料。投标人的资料 主要包括主要包括:营业执照营业执照、资质证书资质证书、企业简历企业简历、 技术力量、主要的机械设备、近三年内的主要 施施工工程情情况及与投标与投标同类类工程的施的施工情情况、 在建工程项目及财务状况。  二、购买招标文件，研究招标文件  通过了资格审查的投标人可以购买招标文件通过了资格审查的投标人可以购买招标文件。  三、准备投标资料，踏勘施工现场，确定投标 策略策略  投标人应该在编制施投标人应该在编制施工方案之前到施方案之前到施工现场进现场进 行勘察，对现场和周围环境及与此工程有关的 可用资料进行了解可用资料进行了解。。  四、核算工程量清单，拟定施工方案  施工方案应由投标企业的技术负责人主持制定施工方案应由投标企业的技术负责人主持制定。 主要考虑施工方法、主要机具设备、施工进度 计划安排计划安排、现场作业面与现场工人数量的平衡现场作业面与现场工人数量的平衡 以及安全措施、施工季节、成品保护等，要求 在技术在技术、质量质量、管理和工期各方面对招标方有管理和工期各方面对招标方有 吸引力，同时又有助于降低成本。  五、进行多方面询价，确定投标报价  投标报价是业主选择中标单位的主要标准投标报价是业主选择中标单位的主要标准， 也是业主和投标单位签订承包合同的依据。  投标报价的确定投标报价的确定一般需经过计算和复核招标清般需经过计算和复核招标清 单工程量、编制报价所需的各种基础资料、编 制单价分析表、计算各项分摊费用、计算基础 投标报价、调整修正内部标价、进行盈亏分析、 选择拟报标价、作报价的优化与调整、确定为 最终投标报价等步骤最终投标报价等步骤。  六、编制投标文件，投送投标文件，参加开标会议  投标文件的基本内容为投标文件的基本内容为:封面封面、、目录目录、、投标函及投标函投标函及投标函 目录、投标保证金、技术部分、投标报价部分。  标书编制完毕标书编制完毕，，应按要求装订应按要求装订、、密封密封，，在规定的时在规定的时 间送达指定地点。否则，标书无效或成为废标。  工程施工招标的开标在招标文件规定的提交投标文工程施工招标的开标在招标文件规定的提交投标文 件截止时间的同一时间公开进行，开标地点应当为招 标文件中确定的标文件中确定的地点点。投标人应派法人授权代表人参投标人应派法人授权代表人参 加开标会议。 第二节 工程投标决策  一、项目分析决策  投标人要决定是否参加某项目工程的投标投标人要决定是否参加某项目工程的投标， 首先要考虑当前经营状况和长远经营目标，其 次要明确参加投标的目的次要明确参加投标的目的，然后分析中标的可然后分析中标的可 能性及影响因素。  二、报价决策  11.报价决策的依据报价决策的依据  作为决策的主要资料依据应当是投标人方的造 价人员所做的计算书及分析指标价人员所做的计算书及分析指标，至于其他途至于其他途 径获得的所谓招标人的“标底价”或者用情报 的形式获得的竞争对手“报价”等，只能作为 一般参考。  2.报价差异的原因  ①①追求利润的高低不追求利润的高低不一。  ②各自拥有不同的优势。  ③选择的施工方案不同。  ④④管理费用的差别管理费用的差别。。  3.在利润和风险之间做出决策  除了对计价时提出的各种方案除了对计价时提出的各种方案