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海
信
温
泉
王
朝
项
目
推
广
投
标
书
项目品牌核心概念
1
项目传播概念
贵族SPA概念
Spa 一词来源于拉丁文 Solus Par Aqua(健康) ,有透过温泉水给人们带来健
康和活力之蕴意。 十七、十八世纪,Spa开始流行2于欧洲贵族之中,成为一种非常
奢侈的贵族化享受。
现代Spa着重模拟自然生态,以温泉作为主要载体,创造一种人与自然亲密无间的和
谐环境。Spa又被赋予了一种新的含意:S=Souls,灵魂;P=Particular,个体;A=Action,
行动。意为:个人心灵的活动,即让身体在自然状态下,藉由呼吸释放压力感受生活,
是一项心灵呼吸运动,强调身心结合的韵律。随着城市空间的狭窄,工作、生活压力
与日俱增,SPA的概念也在不断发展与演化,尤其是到了21世纪,追求“回归、自然”
的心情。
主题画面
阶段性具体操作方案
2
推广目的
1.预热期:2个月,实现销售10%
目的:预热期,主要通过软性文章,及在部分高档软性媒体上的形象宣传的方式,向
市场导入本案个性特征,吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场,亦可获得部分
买家先期下定,为开盘引爆市场积累客源。
市场情形:近年,房地产市场由于竞争激烈,营销方式繁多,各发展商一方面为了摸
清市场情况,一方面为提前将产品导入市场,往往在各销售前准备工作未完全完成前
便开始内部认购。且有愈拉愈长之势。例如阳光100等项目其内部认购时间均超过3
个月以上,通过长阶段的内部认购动作,使其项目开盘前积累了大批意向买家,为其
开盘火爆成功垫定了基础。
2.开盘期3个月,实现销售30%
推广目的:项目全面向市场展现,主要通过主流媒体以强大的宣传攻式,使其成为当
期市场阶段的中心点,以最短的时间内吸引尽可能多的买家成交,通常开盘期的销售
状况决定着此项目的成功与否。
市场情形:市场中各项目开盘方式不一,主要分为:展会开盘,利用当月一次房展会
亮相,现场开盘,利用自身销售中心样板间全面开放,现场举办抽奖,酒会等促销活
动。
项目开盘,与之配合的一切销售工具应该完全准备到位,包括样板间,楼书,沙盘等。
媒体宣传除主流报纸外:电视、广播、杂志应多方位出击。
3.强销期5个月,实现销售50%
推广目的:利用主流媒体将产品自身卖点逐一向市场爆光,通过不同卖点的宣传吸引
不同需求之买家,达到销售之目的。
市场情形:广告投放量少于开盘期而趋于稳定将产品自身卖点逐一放大宣传,同时增
加市场认同感。应定期于现场开展活动营销。例如:客户嘉年华会,产品说明酒会等
营造现场销售气氛。
4.收盘期: 2个月,实现销售10%
推广目的:完善后期服务结束销售
市场情形:此时,销售已接近尾声,好的产品已基本卖光,剩下的多为
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