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xx 海湾新城项目营销策划投标书 前言： 胜兵先胜而后求战 败兵先败而后求胜 我们的方法： 分析三大元素 市场、竞争、自身 解决四大矛盾 创新新与旧、速度长与短、规模大与小、品质高与低 控制五大环节 分析、决策、规划、推广、销售 1 房地产开发的核心：发挥土地价值 单纯地产 综合地产 复合地产 我们选择怎样的物业组合？ 市场 战略三元分析 竞争 自身 海湾新城项目面对周边的强大的区域竞争对手，面对的不仅仅的 竞争，更多的也是机遇。如何在竞争激烈中的区域市场快速取胜？如 何在实现快速去化的同时树立企业品牌？这是整盘营销需要解决的 问题。我司坚持发现问题、解决问题的工作思路，以营销课题切入点， 从整盘推广战略、广告策略、公关及促销活动、销售策略四大方面来 2 解决问题。 一、 营销课题研究 通过对项目的 SWOT 分析，我公司认为本案的整个开发过程是机 遇、挑战并存的过程。本案开发背景有以下特征： 1） 整体楼市发展不久，开始细分形成集中的住宅区，本区客源 为远不能形成主力消费群，必须靠大量区域外消化。 2 ） 本区域将形成一个未来的“CLD”（中心生活区），因此本区域 将是未来几年商品住宅热点板块，在区域概念炒热的同时， 竞争楼盘层出不穷，大盘林立，本案面临多重竞争压力。 3 ） 由于本案所占有的丰富的自然资源，决定了本案的档次定位 为中高档的景观型小区。 项目的开发背景特征决定了本案的整盘营销活动需着重解决的课题 有： 营销课题一：如何在高竞争压力的区域市场下实现快速去化 3 目前区域楼盘中有千禧龙苑二期和阳光海岸的二期，这两个盘都 是体量相当的大盘，本区域的商品住宅供应量将随以上两盘的开发而 瞬时放大，且竞争个案拥有品牌优势、规模优势