焦作新区项目营销投标报告.pdf

焦作新区项目营销投标报告 报告框架报告框架 项目一期回顾及目标解读 项目发展环境认知 项目营销核心问题项目营销策略 项目价值剖析项目价值剖析 一期回顾——推售节奏 8月4日一期认筹 11月12日5#首批选房 88 9 100 11 12 200 12// 1 2 3个月客户积累 首批销售 排卡269组 开盘销售150套 当前累计销售约2 00套 开盘后月均消化20套左右，首期产品的扫尾及后续产品的推售是达成销售目标 的关键 当前成交客户以“老业主”为主，含含部分周边郊县及老城区居民，购房需求多 以满足自住为主，居住特征明显 关键词：客户老带新客户老带新 一期回顾——推广活动 时间时 2011年12月23日贺岁电影节 成熟的活动营销提高成熟的活动营销提高 2011年12月15日爱心助菜农 了项目的知名度和市 场影响力场影响力，取得了较取得了较 2011年11月12日一期开盘 好的效果，但活动总 体主题性以及连续性体主题性以及连续性 2011年10月15日高尔夫体验之旅 不明显，当前市场下， 2011年9月11日中秋电影节 富有主题性和针对性富有主题性和针对性 的活动方案更加有利 年88月月44日公开认筹日公开认筹 于销售业绩的提高 2011年8月3日NBA球迷见面会暨法兰西音乐节 关键词：主题性、连续性 2012年年3月月—12月月，，10个月销售周期个月销售周期 目标目标 销售面积45000㎡ 销售额销售额212.1亿元亿元 目标理解目标理解 月均消化速度为当前两倍 一期整体住宅销售率期整体住宅销售率90%90% 意味着 客户基数的扩充，客户转化率的提高，更强大的营销执行 项目一期回顾及销售目标 项目发展环境认知 项目营销核心问题项目营销策略 项目价值剖析项目价值剖析 政策背景——随着政府对楼市的调控力度加大 ，2011年下半年以来中国房地产 市场步入淡市市场步入淡市 ，，当前开发商与客户的博弈在持续当前开发商与客户的博弈在持续，，全国性地产淡市已经形成全国性地产淡市已经形成 ，， 增加上门量、提高转换率成为营销关键 ；当前焦作市场客户与开发商观望