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一期住宅价格策略汇报一期住宅价格策略汇报
（3-5-6-9-10栋）
2007年11月03 日
定价核心思路定价核心思路
选择定价目标选择定价目标
核心均价的确定核心均价的确定
CONTENTCONTENT 付款方式及平均折扣率付款方式及平均折扣率
价格表制定价格表制定
单套价格试算单套价格试算
价格策略与实现
11 定价的核心思路
供需关系 客户与产品的关系
均价测算 区域项目竞争关系 价价格策略
价价差确定 产产品内部竞争关系
一期可供销售一期可供销售
住宅产品分析住宅产品分析
小高层三栋3-5-6号楼
多层两栋9-10号楼
6
5
3
10
99
一期可供销售住宅216套
户型户型 面积范围面积范围 套数套数 套数比例套数比例 所占面积所占面积 面积比例面积比例
二房二房一卫卫 8888.7979-9898.2727 7676 35%35%4242 29%29%
三房一卫 103.49-114.63 104 48% 11463.1 48%
中层跃式 145.54 10 5% 1455.4 6%
复式 133.97-176.13 26 12% 4072.3 17%
-- -- 216 100% 24041.22 100%
产品以产品以7474-9494平方米的二房平方米的二房 ，102102-112112平方米的三房为主平方米的三房为主 ，也是目前也是目前
六安市场的主力需求户型。
认筹诚意客户情况
注注 ：：已交纳已交纳11万诚意金万诚意金 ，并成为爱并成为爱
家会会员的视为认筹诚意客户
从9月28日至11月2日
客户总量及来源地客户总量及来源地
认筹个数：272个
认筹客户来源地
外地, 10, 4%
乡镇乡镇, 8181, 3030%%
市区市区, 176176, 6666%%
市区客户：乡镇客户：外地客户 = 66：30：4
认筹认筹客户分析——户型需求
两房
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