龙翔国际商会大厦价格制定与执行方案.pdf

谨呈：龙翔地产投资有限公司 龙翔龙翔国际商会大厦国际商会大厦 价格制定与执行方案价格制定与执行方案 本报告属机密文件，仅提供给龙翔地产投资有限公司。 定价目标定价目标 公司层面 迅速回笼资金 利润最大化 品牌的知名度 竞争层面竞争层面 迅速回笼资金（销售速度） 非价格竞争 本报告属机密文件，仅提供给龙翔地产投资有限公司。 项目基本情况项目基本情况 可售楼层差异可售楼层差异:: 写字楼经济数据写字楼经济数据: 2/4/5/6/7: 层高3.3米 总面积： 28049㎡ 13/14/15/16/17/18/19: 层高3.5米 楼 层 ：首层商铺/大堂 写字楼 2--19层 单 位：写字楼共126个 商铺共8个 可售部分： 楼层楼层 ：22 ；44 ；55 ；66 ；77 ； 13;14;15;16;17;18;19 面积面积 ：：写字楼写字楼 19365.8219365.82 ㎡㎡ 商铺 300 ㎡(1个) 本报告属机密文件，仅提供给龙翔地产投资有限公司。 前期确定的主要营销内容前期确定的主要营销内容 项目名称：龙翔国际商会大厦 广告推广语广告推广语: 商务商务无国界,商会赢商会赢天下 项目定位： 中心区纯商务写字楼 营销策略：现场攻略，定向营销，精细化推广 初步营销节点初步营销节点 ：：88月中旬月中旬 ““整层认购整层认购”” ；； 9月初公开发售； 9月底开盘。 本报告属机密文件，仅提供给龙翔地产投资有限公司。 定价的思维过程定价的思维过程 项目基本情况项目基本情况 市场背景市场背景 策略总纲 定价策略定价策略 定价模型 目标均价目标均价目标均价目标均价 认购方案 平均折扣率平均折扣率 均价如何实现均价如何实现 本报告属机密文件，仅提供给龙翔地产投资有限公司。 市场背景市场背景 8月，竞争楼盘纷纷亮相： 地王广场：8月13日开始正式认筹 鸿福广场鸿福广场 ：现接受认购元接受认购 国泰中心国泰中心 ：：高层重新开盘销售高层重新开盘销售 本报告属机密文件，仅提供给龙翔地产投资有限公司。 营销策略总纲回顾营销策略总纲回顾  定向营销定向营销 ，精细化营销精细化营销 ；；  产品形