世联海口市美源日月城价格报告.pdf

[美源日月城价格报告] 开盘前营销节点 样板房样板房 售楼处 清水房清水房 11.2- 4 （3天）11.5 （周六） 9.27 10.28-30 11.1 （周二） 11.6 （周日） 围墙+1 产品推广会 户外牌 老客户 金卡客户 发行发行VIPVIP卡卡 算价定房算价定房 排序选房排序选房 秋交会 金卡升级 VIP卡及新客户 同时算价 排序选房 推广、展示较为滞后，开盘前展示与推广力度不足，对开盘构成影响 目标沟通 1 实现片区高价实现片区高价 ——价格能实现 片区高价，获得 令人满意的利润 22 开盘一炮走红开盘一炮走红 ——短时间内快速销售制造轰动，建立美源地产的美 誉度誉度 。开盘销售开盘销售80套套 ，，春节左右销售春节左右销售80%左右左右 11背景与策略背景与策略 2核心均价形成 3价格表制定 44价格表验证价格表验证 2005年海口市场大势 宏观调控重拳出击，市场信心受到打击。国八条、省六条等政策的 出台一方面规范市场行为，另一方面使刚刚复苏的海口楼市蒙上阴影， 市场前景的不确定性增多市场前景的不确定性增多。 房地产开发投资增速有明显下降，从 2005年第一季度120%的增长 回落到二季度的回落到二季度的2323.7%7%。 商品房销售面积、销售额增速减缓。上半年全市商品房销售面积 68.71万平米万平米 ，，较去年较去年全年销售面积年销售面积123万平米相比万平米相比 ，，增长势头不明显增长势头不明显 。 销售价格在去年2527元/平米的基础上升了100元/平米。 市场上观望心理较为严重。 数据来源：海口市统计局官方网站 产品技术指标产品技术指标 占地面积：35773 栋数 ：3栋5-18层 总建筑面积 ：82611.45 总套数 ：247套 容积率：1.63 面积区间 ：88-321平米（套内） 车位 ：419个 使用年限 ：2003年9月起，70年产权 绿化率 ：45% 跃层 跃层 TOHO 顶跃层 跃层 型号 A B C1-C6 D1- F1- J1-J2 K1-K2 L M E G H1-4