蚌埠新奥燃气营销规划v4.0.pdf

蚌埠新奥公司2004年市场开发三年战略规划 (提案第一版） 机密 此报告供客户内部使用。未经远 卓管理顾问书面许可，其他机构 不得擅自传阅、引用或复制。 “蚌埠新奥燃气公司04－06年市场开发3年规划”介绍 定义： • 宏观地对公司进行三年的业务预测、市场开发费用预算和战略规划 目的： • 为公司提供远景的预测和市场开发战略规划 • 指导资源的分配 • 对公司所在市场作出分析并提供相应对策 • 满足管理和控股公司股东的需要 内容： • 市场和经营环境的趋势预测 • 重点业务选择、产品策略、客户群策略、广告/宣传策略、政府公关策略、关键行动计划 • 三年的收入、气化户数、用气量和市场开发费用初步预测 • 组织、人员配置，管理改进 负责人：蚌埠新奥燃气总经理—— 王桂华 时间：10月25日初稿、10月26日计划委员会审核 目录 一．蚌埠市场外部环境现状分析  宏观环境分析  民用户市场容量及市场特点分析  工福户市场容量及市场特点分析 二．蚌埠新奥公司内部能力现状分析 三．2004年～2006年营销战略规划 四．营销战略支撑体系 自2000年开始，蚌埠市经济进入快速增长时期，产业结构不断优化，第 二、第三产业快速增长，为新奥天然气市场开发提供了良好的外部环境 1999～2002年蚌埠市GDP增长情况 1999～2002年蚌埠市GDP产业结构（％） 200 单位：亿元 190.2 10.1% 34.6 35.4 36.7 36.4 7.5% 171.7 159.7 155.42.8% 37.8 38.2 39.7 40.3 150 27.6 25.4 23.6 23.3 1999 2000 2001 2002 100 第一产业 第二产业 第三产业 1999 2000 2001 2002 1999 2002 • 总体经济增长进入快速增长期，2000年低于全 28% 23% 国水平，2001年与全国水平持平，2002年高于 35%