君汇新天价格策略.pdf

君汇新天价格策略 2009年9月 Chapter 1: 市场比较（静态）指导定价 纲 提 告 报 Chapter 2: 市场大势（动态）指导定价 Chapter 3: 推售策略指导定价 Chapter ４: 定价总结 项目销售目标沟通 销售目标（定价前提）： ——10月18日，南区首批单位开盘 ——首批单位开盘实现100%销售，均价30000元/平米以上 我们对项目销售目标的思考： 品牌目标——树立市场知名度，为后期产品提升形象。 速度目标——首批单位开盘实现100%销售 价格目标——规避市场风险，合理的市场利润。 比较对象选取 产品分类比较定价 比较维度选取 比较打分定价 4 比准对象选取——推售套数 项目 本案 三湘海尚 宝能太古城 鸿威海怡湾畔 占地面积 4.4万 9.2万 6.6万 5.0万 建筑面积 17.8万 29.2万 43万 10.5万 商业建筑面积 1.2万 3.0万 10.0万 2.0万 容积率 2.45 2.0 3.5 2.0 6栋高层,3栋小高层,37套 9栋高层住宅，4栋高层公 建筑类型及规模 7栋高层住宅 5栋高层,5栋联排别墅 联排别墅 寓 总套数 370 （拼后） 1107（拼后） 1950（拼后） 578 （拼后） 车位数 2104 2500 3300 1265 156、172、 公寓49-89 主流户型 141-207 145、170 202、233 住宅150-210 2009下半年推售套数 约229 约200 944 约150 2009下半年本项目周边片区的供应量高达1500套。 5