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出口价格核算及价格条款 §6.1 国际贸易中货物价格概述 §6.2 出口报价核算 §6.3 买卖合同的价格条款 §6.1 国际贸易中货物价格概述 一、国际贸易中货物的价格表述 买卖合同中的价格条款，一般包括 两大内容： 商品的单价（unit price） 总值（Total Amount ） §6.1 国际贸易中货物价格概述 小思考： 下列价格表述有何不对之处？请改 正。 （1 ）每公吨500美元CIFC2%净价英国； （2 ）每码3.50元CIF香港； （3 ）每吨1000美元FOB上海； （4 ）每公吨400美元CIF维多利亚 §6.1 国际贸易中货物价格概述 二、货物的作价原则 1、国际货物买卖按照国际市场价格水平 作价。 2、在国际市场价格基础上，根据销售意 图，高于或低于国际市场价格对外报 价。 3、在参照国际市场价格的基础上，适当 考虑国别、地区政策，使外贸配合外 交。 §6.1 国际贸易中货物价格概述 三、货物的作价方法 1、固定价格 2、非固定价格 3、滑动价格（价格调整条款） 四、货物的计价货币 是指合同中规定的用来计算价格的货币。 §6.1 国际贸易中货物价格概述 小思考： 在进出口业务中，采取非 固定价格有什么优点？ §6.1 国际贸易中货物价格概述 五、计价货币的汇率折算 汇率是用一个国家的货币折算成另一个 国家的货币的比率。 1. 将本币折成外币用买入价 2. 将外币折成本币用卖出价 3. 一种外币折成另一种外币 §6.1 国际贸易中货物价格概述 六、佣金与折扣 （一）佣金 1、佣金（Commission）的含义 2、佣金的规定办法 （二）折扣 1、折扣的含义 2、折扣的规定办法 §6.2 出口报价核算 一、六种主要贸易术语的价格构成 （一）FOB、CFR、CIF 三种贸易术语的 价格构成 在我国进出口业务中，最常用的 贸易术语是FOB 、CFR和CIF 在价格 构成中，通常包括三方面的内容： 采购成本、费用和l利润。 （二）FCA、CPT 和CIP三种 贸易术语的价格构成 §6.2 出口报价核算 小讨论： 某产品每单位的购货成本是28元 人民币，其中包括17%的增殖税，若 该产品出口有13%的退税，那么该产 品每单位的实际采购成本是多少？ §6.2 出口报价核算 二、FOB、CFR、CIF三种贸易术语 的出口报价核算 1、核算成本 2、核算费用 3、核算利润（利润=报价×10%） 4、三种贸易术语报价核算过程 §6.2 出口报价核算 三、出口报价核算应注意的问题 1、按照报价的一定百分比计费的内容应 一次求出，以避免低报价格。 2、除了费用