中原2008年惠州市金莎花园价格策略及内部认购建议.pdf

1 金莎花园价格策略及内部认购建议 金莎花园价格策略及内部认购建议 惠州中原事业一部 营销A组策划1组 二级市场策划品控中心 报告目录 1. 开盘节点及推售安排… … … … … … … …3 2. 项目定价方法 … … … … … … … … … 9 3. 各单位当前实际价格 … … … … … … … …25 4. 价格策略 … … … … … … … … … … 33 5. 一批单位价格及销售回款计划 … … … … … …38 6. 二批单位价格及销售回款计划 … … … … … …45 7. 三批单位价格及销售回款计划 … … … … … …51 8. 各单位实际均价及表面均价 … … … … … … 60 9. 楼栋命名建议 … … … … … … … … … 63 10. 内部客户认购建议 … … … … … … … … 66 11. 商铺定价建议 … … … … … … … … … 71 12. 车位租售建议 … … … … … … … … …84 3 开盘节点及推售安排 4 项目资料 项目位置：白云路与内环路交界处 用地面积：1.5万㎡ 住宅面积：5.07万㎡ 商业面积：2268.2㎡ 容积率：3.7 总套数：576户 车位：404个 户型 面积区间 套数 套数百分比 总建面㎡ 建面百分比 一房一厅 47.45-51.38 102 17.71% 5055 9.97% 两房两厅 78.57-81.61 96 16.67% 7589.4 14.97% 三房两厅 89.15-117.77 351 61.63% 34225.05 67.53% 四房及以上 136.63-244.29 27 3.99% 3815.63 7.53% 合计 47.45-244.29 576 100% 50685.08 100% 5 开盘关键因素 1、时间节点：7栋楼在8月中旬统一取得预售证 2、销售目标：当月完成4000万回款 入市前提条件： 回避全民关注奥运时期 两点一线及园林展示到位 避免高峰入市时期，及时抢占先机 蓄客量有保障 6