电信市场营销 第7章 电信企业价格策略.pdf

第7章电信企业价格策略 本章内容： ●影响电信产品定价的因素 ●电信产品定价的方法 ●电信产品定价的策略 本章重点： ●影响定价的因素 ●产品定价的方法 ●产品定价的策略 本章难点： ●产品定价的方法 ●产品定价的策略 学习本章的目的和要求： ●了解影响产品定价的因素，掌握价格决策时的系统要素 ●掌握成本的概念 ●熟练掌握成本导向定价法，需求导向定价法和竞争导向定价法 ●深刻领会各种定价策略 1 电信产品价格的内含  电信资费就是电信服务的商品价格。  电信产品是一种商品。 电信产品的使用价值（交换信息对用户产 生的有益作用） 价值（为传递信息而耗费的社会必要劳动） 交换价值（为交换而生产） 2 求 是 立 德 尚 学 精 业 浙江邮电职业技术学院  电信商品是一种特殊商品。  消费过程在空间上与其生产过程不可分割。 全程全网（统一价格） 地区级差成本 不同地区出现不同水平的经济效益  消费过程在时间上与其生产过程不可分割。 生产能力基本一定 业务量在时间上的分布不均匀 不同时段收取不同交费 3 求 是 立 德 尚 学 精 业 浙江邮电职业技术学院 电信产品价格的种类  市场调节价  含义： 由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格。  对象： 对市场竞争激烈的电信业务。  原则： 不得损害国家的利益。 不得损害其他电信经营者和用户的合法权益。 4 求 是 立 德 尚 学 精 业 浙江邮电职业技术学院  政府定价  含义： 由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定 价权限和范围制定的价格。  对象： 对具有自然垄断趋势的电信企业。  特点： 定价的主体是单一的，只有政府。 定价的形式是法定的。 5 求 是 立 德 尚 学 精 业 浙江邮电职业技术学院  政府指导价  含义： 政府有关部门按照定价权限和范围对电信企业规 定基准价格及其浮动幅度。（国院院信息产业主 管部门、国务院价格主管部门）  对象： 其余电信业务  特点： 定价的主体是双重的，一是政府，二是电信企业。 6 求 是 立 德 尚 学 精 业