2013赣州江山里K28地块价格定位报告.pdf

谨呈:东方鑫泰 2013-4-17 版权声明： 本项目是江西黑马房地产顾问有限公司的研究成果。未经本公司共同书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人 传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 1 本报告严格必威体育官网网址 1 目录 目标回顾 项目产品分析 竞品分析 客户分析 价格策略 锁客策略 本报告严格必威体育官网网址 2 目标回顾 项目整体目标 K28地 K27地块 K28地块 销售启动 K11地块 块售罄 销售启动 K27地 K11地 销售启动 块售罄块售罄 块售罄块售罄 ……….. 项目整体 2012.10 2013.5 2013.10 2014.10 2015.5 销售完成 按照原计划 K28地块整体实现6600元/㎡均价，在2012年10月至2013年10月，为期一年内完成销售。 K27K27地块整体实现地块整体实元//㎡㎡均价均价 ，在年1010月至月年1010月月 ，为期为期一年内完成销售年内完成销售。 K11地块整体实现12000元/㎡均价，在2013年5月至2015年5月，为期两年完成销售。 项目整体在三年半内完成销售任务！ 本报告严格必威体育官网网址 3 目标回顾 2012年度目标 4个月！3.5亿元！410套房！！ 3.5亿元=10月推出首批+11月底推出二批 推出推出355355套套 ，实现实现 11个月个月8080%%销售率销售率 推出推出 196196套套实现实现 11个月个月6060%%销售率销售率 实现实现22.66亿元销售金额亿元销售金额 实实现0.9 亿亿元销售销售金额额 一批二批单位开盘1个月内合计实现75%销售率 本报告严格必威体育官网网址 4 目标阻碍 市场市场 •6-8月章江新区高品质新盘低价入市抢占市场。 因素因素因素因素 ••99月起章江新区房源供应量井喷月起章江新区房源供应量井喷 ，低价房源将充斥市场低价房源将充斥市场。 蓄客蓄客蓄客蓄客 •88月月3131日止来访登记量日止来访登记量728728台台 ，推介会覆盖客户推介会覆盖客户246246台台 ，到访到访3030台台 ，离离 2000台的目标还有较大距离。 因素因素 • 注：截止到9月13日：累计来访1208台； 工程工程 •十月前样板房、样板园林、售楼处难以达到展示条件。 ••工程进度滞后工程进度滞后 ，恐影响预售条件恐影响预售条件。 因素因素 •建筑用材暂未确定，建筑品质无法展示。 外部外部 •沙石大桥施工将封闭项目东侧赣康路，并阻断沿江梅关大道，项目通达性和 展示效果被严重削