第五章 工程承包投标报价.pdf

第五章 工程承包投标报价 一、投标报价工作程序 国际工程施工投标报价是国际工程承包过程中的 一个决定性环节，承包商要承揽国际工程项目，就 要按照一定的程序进行投标报价。承包商要想通过 投标战胜众多竞争对手而获得工程项目承包权，除 了具备强大的实力，良好的信誉外，在很大程度上 取决于能否提出有竞争力的报价。 有竞争力的报价：根据工程范围和性质、技术规 范、工期要求、拟采用的施工方案、进度计划以及 所需人工、材料、机械设备直接费价格、各种管理 费和利润等间接费价格算出的投标价格。 投标报价是一项重要且又复杂，影响因素众多的 工作。工程施工投标报价程序如图所示。  二、投标组织  资格预审评审结束后，经审查合格的承包商应最后 决策是否参加该项目的投标竞争。如果决定参加投 标，第一项首要的工作是组织一个有丰富编标、报价 和投标经验的投标小组。  一个强有力的、内行的投标班子是至关重要的。  一个好的投标班子的成员应由经济管理类人才、专 业技术类人才、商务金融类人才以及合同管理类人才 组成。   对于那些规模庞大、技术复杂的工程项目，可由几 家工程公司联合起来投标，这样可以发挥各公司的特 长和优势，补充技术力量的不足，增大融资能力，提 高整体竞争能力。  联合投标可以是同一个国家的公司相互联合，也可 以是国际性的联合，即来自不止一个国家的公司的联 合。这类联合组织有许多形式，通常有以下几种。  ①合资公司  ②联合集团  ③联营体  三、投标报价前的准备工作  (一)研究招标文件  承包商应认真细致地阅读招标文件，认真领会和理 解招标文件的全部内容：  1.关于合同条件；  2.关于承包商责任范围和报价要求；如什么类型的承 包合同？投标的范围是什么？核算工程量等。  3. 技术条件；如技术规范和图纸等。  目的：在编制投标书和标价计算时做到心中有数，防 止投出的标不符合业主要求或使报价不合理或“ 漏 项” 。  （二）开展调查工作  开展调查工作是投标报价前的重要准备工作，可以 说，一次成功的投标是基于详实的调查基础上的准确 的决策，二者缺一不可。  投标前的调查工作主要应分以下几个方面：  1.市场宏观政治经济环境调查；  2.施工现场自然条件调查（环境调查）；  3.现场施工条件调查（现场考察）；  4.工程所在国生产要素市场调查；  5.对工程业主的调查；  6.对竞争对手公司的调查。  关于工程所在国生产要素市场调查  国际工程项目的承包中从价格构成比例看，因项目 不同，材料部分会占有约30％～50％左右的比重。因 此材料价格确定的准确与否直接影响标价中成本的准 确性，是影响投标成败的重要因素。因此，市场商情 调查和物资询价 是非常重要的投标准备工作之一。  生产要素市场的调查应尽可能广泛，尤其是一个新 市场，应尽可能通过多种渠道进行深入细致的调查， 至少应包括以下几方面：  (1)同类建筑的一般造价资料  (2)当地劳务价格水平  (3)当地公用设施价格水平，当地的 电力、水和其它动 力及燃料的价格水平  (4)当地生产的普通建筑材料的价格，包括砂、石(应 分为普通砾石、混凝土用碎石及砌铺石块和各类石制 品— 大理石、水磨石等)、石灰或灰膏、各种型号的砖 瓦、普通水泥和特种水泥等  (5)当地使用的木材情况和木材种类、质量、价格水平  (6)进口材料设备。对于必须进口的材料(如钢材，沥 青类材料等)和设备，或虽可进口但本地也制造的材料 和设备，可以采取 多渠道询价。对于重要的材料设备 应正式询价。  (7)大型土木工程使用的火工材料(炸药，雷管，导火索 等)属于特殊工程材料，各国的管制方法和销售办法不 一，价格、质量也有差别，应认真调查，这些材料的价 格中应计入特殊保管费用。  (8)大部分进口材料设备通常供应商 只报到港口价，因 此还应咨询和了解工程所在国海关手续和程序以及境内 将发生的各项费用，如内陆运费、许可证和港杂费以及 关税等。  (9)当地施工机具的租赁费用 。某些大型施工机械或使 用时间较短的机械(如大型吊车等)采取租赁比较合算， 应了解租赁渠道和价格。