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招 投 标 培 训 招 投 标 培 训 大客户部项目支持处 第一部分 招投标知识 第一部分 招投标知识 (一) 招标方式的种类 (一) 招标方式的种类 1、按性质划分： 公开招标，即无限竞争性招标； 邀请招标，即有限竞争性招标。 2、按竞争范围划分： 国际竞争性招标； 国内竞争性招标。 3、工程建设项目按价格确定方式划分： 固定总价项目招标； 成本加酬金项目招标； 单价不变项目招标。 (二) 公开招标 (二) 公开招标 公开招标是指招标人以招标公告 的方式邀请不特定的法人或者组织 投标。它是一种无限竞争性招标， 是一种由招标人按照法定程序，在 公开出版物上发布招标公告，所有 符合条件的供应商或承包商都可以 平等参加投标竞争，从中择优选择 中标者的招标方式。 (三) 邀请招标 (三) 邀请招标 邀请招标是指招标人以投标邀请 书的方式邀请特定的法人或者其他 组织投标，也称有限竞争招标，是 一种由招标人选择若干供应商或承 包商，向其发出投标邀请，由被邀 请的供应商、承包商投标竞争，从 中选定中标者的招标方式。 (四) 投标人所具备的条件 (四) 投标人所具备的条件 1、投标人应当具备承担招标项目 的能力，即投标人在资金、技术、 人员、装备等方面，要具备与完成 招标项目的需要相适应的能力或者 条件。 2、国家有关规定对投标人资格条件 或者招标文件对招标人资格条件有 规定的，投标人应当具备规定的资 格条件。 (五) 开标的法定程序 (五) 开标的法定程序 1、由投标人或者其推选的代表检查投标文 件的密封情况，也可以由招标人委托的 公证机构检查并公证。 2、经确认无误的投标文件，由工作人员当 众拆封。 3、宣读投标人名称、投标价格和投标文件 的其他主要内容。 4、招标人在招标文件要求提交投标文件的 截止时间前收到的所有投标文件，开标 时都应当当众予以拆封，不能遗漏，否 则就构成对投标人的不公正对待。 (六) 开标过程记录的内容 (六) 开标过程记录的内容 开标时间 开标地点 开标时具体参加单位、人员 唱标的内容 开标过程是否经过公证等 (七) 标底 (七) 标底 标底是指招标人根据招标项 目的具体情况所编制的完成招标 项目所需的基本概算。标底价格 由成本、利润、税金等组成，一 般应控制在批准的总概算及投资 包干的限额内。 第二部分 投标注意事项 第二部分 投标注意事项 投标前的准备 1.领取招标书并认真阅读 2.重点关注产品\服务\付款条 款 3.最好与招标方作最终确认 4. 了解具体招标方操作方式 评标形式: 唱标顺序: 评标标准: 价格、产品、服务、 供货能力等因素的权重倾向 5.标书制作 A.不宜过长 B.针对性强 C.应答简明 D.案例说明 投标中的工作 1.唱标顺序 后一段唱标为最佳时机 2.答辩 演示文稿应简洁明晰 突出我方比较优势 准备时间长度比规定时间 稍短为最佳 3.争取中间立场的评委 4.随机应变 投标后的工作 1.投标内容再次确认与补充 2.对投标承诺的再确认 3.利用行政干扰、用户影响 投标注意事项 1.谨慎授权： 法人对代理人的授权 制造厂商对代理商的授权 注意授权内容范围和责任鉴定 2.谨慎承诺： 注意超出标准范围的承诺 3.履约保函：避免第三方的责任和风 险的转移 第三部分 投标文件的组成 第三