IFC价格剩余房源销售策略及推广计划.pdf

IFC剩余房源销售策略及推广计划 IFC营销中心 2011年4月 目 录 一、背景 3 二、剩余房源说明 3 三、 已售部分客户欠款情况及处理意见 4 1、客户欠首付（共21 户）错误！未定义书签。 2 、不办理按揭客户（共2 户）错误！未定义书签。 3.银行未放款（共 12 户）错误！未定义书签。 四、剩余面积去化方案 4 1、30 层以下剩余面积去化方案 4 2、30 层至49 层有序销售方案 5 3、50 层以上整体销售方案 5 五、 IFC 大客户服务及老带新活动策略 6 一）IFC 大客户服务活动 6 二）IFC 老客户活动 6 六、客户维护活动 7 方案一：“发现 IFC 价值之旅” 7 方案二：国内精品线路游 10 方案三：购买面积在 500 平米以下小业主天堂寨 2 日游 11 七、 下阶段推广方向及计划 12 一）阶段性推广方向 12 二）阶段性推广形式——线上推广和线下活动相结合 12 三）阶段性推广费用 12 四）阶段性推广目的 13 五）阶段性推广计划表 13 附件一:写字楼剩余房源表（截至 3月 31 日） 14 附件二：IFC 客户合同履约催促电话说辞： 15 附件三：IFC 客户合同履约催促函（欠首付类） 16 附件四、IFC 客户合同履约催促函（不办理按揭类） 17 附件五：台湾环岛八日游行程表 18 附件六：南宁、北海、通灵大峡谷、贵阳黄果树三飞八日游 19 附件七： 合肥办公物业市场小结 20 一、背景 IFC安徽国际金融中心于2010年6月入市以来，经历了内部认购期（2010年6月15-18 日），开盘强销售期（2010 年 6 月 19 日-6 月 30 日），提价持续销售期（2010 年 7 月 1 日-11月29日）和目前的平稳销售期（2010年11月30日—至今）。 项目在安徽省内高端办公物业领域创造了销售价格和销售速度的双高。现阶段，国 家对房地产进行调控，政策频出，在对住宅类商品房限制，稳定房价的同时，也对房地 产投资者的市场信心造成负面影响。 我中心经过市场调查，认为目前我项目超高层写字楼剩余房源将进入有针对性和目 的性的稳步销售阶段，有针对性的选择优质大客户去化后期大面积分割户型，保持项目 在省内高端办公物业中的品质和价格标杆。 关于在销售中的价格及优惠方式等相关问题结合市场竞争项目状况、本案客户分析 等综合因素，制定本案的下一步价格及优惠策略。 二、剩余房源说明 IFC项目B栋写字楼部分总可售套数为365套，可售面积为101284.65平方，截至2011 年3月31日，累计认购115户，325套，认购面积72876.99平方米，面积销售率达72%。 IFC项目B栋写字楼部分剩余房源40套28829.11平米（此面积包含进出口银行购买 部分，实际剩余20005.99平方）： 其中 30层内计7套1342.3平米，占剩余面积比4.66%；（若出去进出口银行部分占 比6.71%） 30层到49层计22套12009.02平米，占剩余面积比41.66%；（若出去进出口银行部 分占比60.03%） 50层以上计11套15477.66平米（此面积包含进出口银行购买部分，实际剩余6654.54