第五章 采购价格管理.pdf

第五章采购价格管理 第五章采购价格管理 [教学内容] 1、了解采购谈判的含义、程序； 2、理解采购谈判的内容; 3、掌握采购谈判的原则、技巧。 [教学重点] 采购谈判的原则、技巧。 [实践教学] 1．采购谈判实训 主要内容 采购价格的确定  采购价格的调查  采购价格确定的方法 询价、报价和议价  询价  报价  议价 实训 采购价格的确定 确定最优的采购价格是采购管理的一项重要工作。 采购价格的高低受各种因素的影响：国内、国外  采购价格的调查 有效降低采购成本的途径——采购价格调查  调查的主要范围：重点管理法P117  信息收集方式：上游法、下游法、水平法  信息的收集渠道 采购价格确定的方法  影响采购价格的因素  供应商成本的高低——最根本、最直接的因素 供应商的成本是采购价格的底线  规格与品质 规格复杂度、品质好坏  采购物品的供需关系  生产季节与采购时机  采购数量  交货条件 运输方式、交货期的缓急 付款条件 采购价格确定的方法  采购价格确定方式 报价采购 报价采购的定义P123 报价单：交易条件、报价有效期，必要时附样 品、说明书  招标确定价格 优点 缺点 条件  谈判确定价格 最常用、最复杂、成本最高 适合各种类型的采购 询价、报价和议价  询价 常态采购：请购单—库存—预算—询价 非常态采购：如新产品开发，必须提供足够的资料 给供应商  询价文件 1. 询价项目的品名与料号 2. 询价项目的数量  年、季、月，不同等级，每张订单的量，产品 生命周期的总需求量 3. 询价项目的规格书  是描述产品品质的工具，包括必威体育精装版版本的工程 图、测试规格、材料规格、样品、色板等。 询价、报价和议价  询价  询价文件 4. 询价项目的品质规范要求  品牌、同级品、商业标准化、材料与制造方法 规格、性能或功能规格、工程图、市场等级、 样品、工作说明书 5. 询价项目的报价基础要求  币值、贸易条件 6. 询价项目的交期要求 7. 询价项目的包装要求  标准标准包装、特殊包装、包装方式（拼货拼 柜） 询价、报价和议价  询价  询价文件 8. 买方的付款条件  买方的标准付款条件、卖方的付款要求、付款 起算日 9. 运送地点与交货方式  决定了价格的计算，尤其是国际采购 10.询价项目的售后服务与保证期限要求 11.供应商的报价到期日  便于比价作业  复杂产品应给足供应商估计的时间 询价、报价和议价  询价  询价文件 12.必威体育官网网址协定的签署文件  必威体育官网网址期限、新产品计划的名称、采购数量预 测、产品的技术要求、规格、图面等信息 13.采购人员与技术人员的姓名及联络电话