第11章 价格决策.pdf

第 11 章 價格決策 © 2005 Prentice Hall 11-1 基本的訂價概念 在真實的全球市場中﹐齊一價格法 則是非常受歡迎的。所有的顧客可 在所有的地方用一致的價錢﹐買到 一樣品質的產品。 全球市場存於足夠的產品及整合通 路。 © 2005 Prentice Hall 11-2 全球訂價目標和策略 全球行銷者﹐有許多不同的訂價策略可供選 擇。訂價的全面性目標應該對公司的全球消 銷售獲利有所貢獻﹐運用顧客導向的訂價策 略﹐諸如：市場吸脂 、市場滲透 、市場固守 的目的﹐增進消費者的價值認知。 訂價目標與策略﹐可能隨產品生命週期與特 定國家競爭情勢﹐而作調整變化： – 滲透訂價策略。 – 市場吸脂。 © 2005 Prentice Hall 11-3 市場吸脂與財務目標 市場吸脂： – 此訂價策略通常使 用於產品生命週期 的導入階段﹐因為 在導入階段產品的 產量和競爭程度均 受到限制。 © 2005 Prentice Hall 11-4 滲透訂價策略與非財務目標 滲透訂價策略： – 將價格視為爭取市 場地位的一項競爭 武器。 – 在國際行銷中﹐運 用此種訂價方式的 公司﹐大部份位於 太平洋邊緣地區。 1979 Sony (新力牌隨身聽) © 2005 Prentice Hall 11-5 目標成本 製造產品的成本﹐會形成一個價格 下限。 西方的公司﹐也漸漸開始採納一些 節省成本的作法。 © 2005 Prentice Hall 11-6 市場制定價格時﹐八項基本考量因素： © 2005 Prentice Hall 11-7 市場制定價格時﹐八項基本考量因素： © 2005 Prentice Hall 11-8 目標成本 彈性成本加成訂價法﹐主要是要確認 價格在特殊的市場環境中是具有競爭 力的﹐這種方法有時被有經驗的出口