工程车2009年营销规划方案.pdf

一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司 一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司 工程车2009年营销规划方案 一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司 营销公司 1 一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司 一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司 目录 一、营销环境分析 二、产品策划方案 三、价格策划方案 四、渠道策划方案 五、销售促进策划方案 六、销售过程管理策划方案 七、服务策划方案 八、大客户销售及管理 九、保障制度汇编 十、营销管理体系策划方案 十一、2009年营销预算 十二、2009年薪酬体系及激励机制 十三、营销人员招聘及培训方案 十四、商务年会策划方案 营销公司 2 一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司 一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司 一、营销环境分析 工程车产品定义 宏观环境的影响 工程车市场状况 工程车市场竞争情况 核心市场分析 工程车用户需求 营销要素改进分析 营销公司 3 一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司 一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司 工程车产品定义 工程车是指面向农村和城郊市场，高承载、中车速货车，按功能分为平板、自卸和侧翻型，依据 所配置发动机缸数和车桥种类的不同，分为小型、轻型、中型和重型。 公司产品分类 平台 发动机 驾驶室 车架 轮胎 备注 1.5T 485/490 1030/1034 200 7.50-16 轻型 2.0T 495/4100 1030/1034 200 8.25-16 含自卸、平板、侧翻 工程车 3.0T 4102/4105 1042 230 8.25-20 4.0T 4108 130 230 9.00-20 中型 10.0T 4110/4113 130 250 10.00-20 含自卸、平板、侧翻 工程车 11.5T 6105-6110 M11 280 10.00-20 1.5T 480/485 1030/1034 150 6.50-16 低速汽车为平板车，介于载重型平板（目前我公司 2.0T 490/4100 1030/1034 170 7.50-16 的平板产品）与传统轻卡（城市物流平板，如：奥 低速 铃、江淮）之间，适用农村及城郊轻抛货物运输。 3.0T 4102/4105 1042 190 8.25-16 汽车 产品的整体性能、可靠性、成本、档次都低于传统