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金地名京价格策略报告
2008年1月
客户梳理 | 客户基本特征
办卡客户特征总结:
年龄段主要在26-45岁
学历较高,多为本科或本科以上
家庭结构主要为3 口或2 口之家
兴趣爱好主要集中在旅游、运动和美食
主要居住、工作区域集中在朝阳区,朝阳区内则居住在项目周边的较多,工作区域主要
在CBD区域及CBD辐射区域
所在行业较为复杂,较多的是在金融业、IT业和房地产业
主要从业于外资和民营性质的企业
职务多为中、高层管理者
消费能力强、价格承受力大,但对本项目存在一定的购房压力
大多数都为有车族,且私家车数量较多
既看重项目的生活品质,同时看重项目的投资潜力
多次置业比例较大,再次置业能力强,购房经验丰富
比较关注金地品牌和地铁交通两个价值点
目 录
宏观市场描述
竞品分析
客户基本特征
意向客户特征
前期客户梳理情况
定价策略
价格表形成
付款方式和优惠
价格验证
客户梳理 | 前期客户梳理情况
07年10-08年1月来电来访量统计
1000
800
600
400
200
0
10月 11月 12月 1月
系列1 546 797 753 181
系列2 119 528 552 320
在11月广告的推广及宣传不断深入,在销售资料基本齐备的条件下,销售人员对客户进
行了主动邀约,更多的客户开始关注本项目, 11月来电来访量大量增加;在12月接待中心
正式进驻,样板间正式对外开放,硬件环境的不断完善无形中对项目起到了宣传作用,由
于路过被吸引来访的客户大量增加;1月份来电来访量截止到1月14日,因此总量相对较
少。
客户梳理 | 前期客户梳理情况
办 卡 、优 惠 统 计
办卡 优惠券
项目 来电量 来访量
总量 无效 有效 总量 无效 有效
累计 2264 1550 1358 70 1288 834 10 824
备注:来访量包括自然来访和约访;优惠券数量含有重复客户量。 截止日期:2008年1月13日
截止至2008年1月13日累计来电2264组,来访1550组;
总计办卡1358张,在已办卡客户中,已有70名客户已经表示不再考虑购买本项目;
总计领取优惠券834张,其中已确定无效优惠券10张。
到访客户统计
优惠券
项目 来访量 直访 电转访 无效合计 C类客户
总量 实际到访
累计 1550 931 619 614 531
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