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宜和购物品类类管理规划案
深圳采纳宜宜和项目组
2010年年11月
1
目 录
第一部分:宜和购物品类管理理诊断
第二部分:品类管理理念导入入
第三部分:宜和购物品类战略略选择
第四部分:宜和购物品类管理理体系导入
第五部分:附录
2
第一部分:宜和购物物品类管理现状诊断
3
什么是品类管理?
品类管理——通过消费者研究 ,,以数据为基础,对一个品类做出以
消费者为中心的决策思维,供应商商与零售商以品类为业务单元的管理
流程 。
供应商 零售售商 消费者
品类管理包括了解顾客需要,满足顾客需求,把适当的货品在适当的时候以适当的方式,并
且以顾客接受的价格进行销售。
4
品类管理包括以下主要内容:
以消费者为核心:了解消费者的特征及购买行为为特征,同时关注整个市场及竞争环境,对所经营的
所有商品进行分类组合,结合消费者需求和企业管理理对品类进行定义;
建立品类角色,进行品类管理:给每个建立品品类角色并运用这个角色来进行品类管理;
品类经理进行考核:将品类视作一个业务单位 ,,由品类经理负责品类的各个方面业绩考核;
重点资源倾斜:将重点资源进行重点配置,包括商商品开发、促销管理、档位管理、节目制播、供应商
管理等;
战略合作伙伴关系:零售商与优质供应商建立合合作伙伴关系,共同来计划、管理和发展业务。
6S品类竞争争力模型
品类战战略领
导力
品类资源整 信息技术支
合能力合能力 持力持力
品类类竞
争力力
品类评估优 核心流程驱
化能力 动力
组织运运营执
行力
6
结合前期的企业内访和数据分分析,
我们通过6S品类竞争力模型型对宜和的品类管理进行诊断
7
品类战略领导力 信息技术支持力 核心流程驱动力 组织运营执行力 品类评估优化能力 品类资源整合能力
宜和购物品类战略定位不清晰,缺缺乏指向性
定位以前好像说是时定位以前好像说是时
尚什么的,但是后来
目前宜和还处于初
又家居,总之变来变
创期,各项工作都
去去,,让人摸
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