2011年重庆二郎千叶·中央街区投标书3.pdf

苹果一直抓住营销的四个根本，形成了一个循环：文化、 产品、品牌和口碑，成为行业领先典范。 营销的起点：文化 苹果有着一种创新理念：将每种科技发挥到极致，既能让人们吃惊、兴 奋，又知道如何使用它。 “苹果永远在问：这将给用户提供何种程度的 便利？这将对用户有多重要？ 营销最本原的推力：产品 苹果的技术是一流的,而苹果新进入的网络技术和数字技术获了突破，在 工业设计和创意上，也是有口皆碑。这是创造伟大产品的基础，也是支 撑一个公司成长的核心 营销的子弹：品牌 为了促销产品和推广苹果品牌，苹果倡导一种 “Think Different（另类 思考）”的广告宣传方式，这些独特的广告宣传不仅让消费者鲜明地记 住苹果，同时增加顾客的体验和展示产品，强力进行品牌营销。 营销的自行驱动：口碑营销 苹果对口碑营销有着良好的感觉，他们总能吸引消费者和媒体的强烈注意， 强烈地谈论苹果。 “与消费者产生情感共鸣”、“制造让顾客难忘的 体验” 当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任 何一种差异化策略更有力量。 形成一批忠实的 “APPLE-FANS(苹果迷) 它曾经是时代的符号，潮流的象征，时光荏苒的 多年以后，它就像蒙尘的宝石被 2000年宝马正式接手MiniCooper，经过重新定位、 设计，生产，包装上市之后，全球的高端小车市 场就已经被之主导，在 2001年到2006年短短 5年的时间内，全球70多个国家共卖出了超过80 万辆的Mini车。 MINI 系 列 就 是完美的诠释了现代版 的时尚与奢华。Mini Cooper是汽车中的精 灵——精简、饱满的线条和现代化的设计兼 具古典气息，会让人产生一种想要把它开回 家宠爱一番的欲望。 MiniCooper创意装饰大赛 宝马北方区最大的经销商北京燕宝汽车公司2006 年3月份。 在一场创意大赛中，被分组行动的时尚男女们需 要用鲜花和彩色纱帘在现场为MINI车进行装饰，经过 PK产生最后的冠军。评委全部来自于4A公司的创意 总监，他们中许多人甚至为活动提供了自己的MINI轿 车。 这样的市场活动看起来并不雍容奢华，但在定向 宣传一个品牌的新锐性上，它的确行之有效。今年上 半年宝马公司旗下的这款豪华小车已经在中国市场卖 出了约490辆，同比增长高达329.8 ％。 490辆看起来并不是一个巨大的数字，但要知 道，在中国市场MINI被打造成一款奢华的时尚产品， 即便入门级，售价也要约36万元人民币。 MiniCooper高调的路演 MINI的加长版车型—— 车体长度为6.3米的MINI XXL——从深圳 出发，一路经过广州、 厦门、福州、温州、杭州、上海、青岛、北 京,历时65天在全国9城 市进行路演。围绕一辆内设豪华浴缸、吧 台和一个可开启的遮阳 顶棚的汽车召开聚会，显然比从电视上观 赏广告更直接，也更有 亲和力。 MiniCooper的对赌协议 为推广MINI 系列敞篷车，MINI 干脆与客户签定了一份 “对赌协 议”：顶棚被收入车内并用一条封条象征性的封住，一旦用户升起 车蓬，这根纸质封条就会断裂，以此方式，MINI刺激用户之间比较 谁坚持使用敞篷的时间更长，更推广了一种 “开放内心”的价值观。 MINI 的 奢 华 时 尚 ， “ 不 想 要 太 多 ， 只 要 一 点点”的品牌，它的精 可以总结：振奋、刺激； 产品概念联想，原产地概念、 艺术概念、 限量概念； “窄告”而非“广告”，形成特定“圈层”通