世联-东莞金域中央价格报告汇报.pdf

谨呈：东莞市金众房地产有限公司 金域中央价格策略报告 2015-6-232015-6-23 策风行 房地产资料免费提供商！ 版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限 公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可， 不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报 告中的部分或全部内容。 此报告内容请贵公司法律顾问严格审核，以规避法律纠 纷，及降低政策风险。 策风行 房地产资料免费提供商！ 2 定价的出发角度 与整个项目的关系 发展商的营销目标 销售临近阶段的市场环境（整体市场的供求状况、租售水 平） 周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况 楼盘自身客观条件：地理位置、质素、工程进度 营销战略、宣传推广强度及销售进度安排 客户取向：心理价格、首期、月供、总价、按揭成数、朝 向、大小、用途、户型 策风行 房地产资料免费提供商！ 3 解题思路 目标 项目背景 目标的重新审视 价格策略 市场分析 项目分析 策略执行 客户分析 营销执行安排 价格表形成及验证 下阶段营销工作重点 入市均价推导及形成 开盘销售开花图 平面调差及竖向调差 价格策略的导入 价目表形成及验证 策风行 房地产资料免费提供商！ 4 明确目标是定价的基础，我们与发展商的目标沟 通： 短期目标 开盘必然成功，确立市场地位 实现较高的市场价值，借助项目一期成功，建立项目和公 长期目标 司品牌美誉度，为后期开发、销售服务 什么样的开盘才能成功建立影响力？ 如何通过价格确保开盘必然成功？ 如何实现较高的市场价值？ 一期开盘对后期销售将带来怎样的影响？ 策风行 房地产资料免费提供商！ 5 1.项目背景分析 1.1市场分析 1.1市场分析 1.2客户分析 1.2客户分析 1.3客户分析 1.3客户分析 策风行 房地产资料免费提供商！ 6 1.1宏观调控对下半年大户型价格制约影响有限 宏观调控政策 影响及对策 6月1日前，东莞城区的各中高档大户型项 自今年6月1日起，凡新审批、新开工的 目已获得施工许可证，下半年90平米以上 商品住房建设，套型建筑面积90平方米 户型的市场供给充分，