第二章 商品的价格.pdf

第第二章章 商品的价格商品的价格 • 摘要摘要：本章主要讲述贸易术语的含义本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《则通则》》中的中的1111种贸易术语种贸易术语，其中其中FOBFOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点的重点。。 •• 第第一节节 商品的价格构成和有关贸易术语国际惯例商品的价格构成和有关贸易术语国际惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语 • 第四节 进出口价格的掌握 第一节 商品的价格构成和有关贸易术语国际惯例 一、单价单价的构构成要素 二二、、贸易术语的含义及作用贸易术语的含义及作用 三、有关贸易术语的国际贸易惯例 一、单价的构成要素单价的构成要素 • （一）计价数价数量单单位 • （（二二））单位价格金额单位价格金额 • （三）计价货币 • （四）贸易术语 （（一））计价数量单位计价数量单位 • 简称计量单位。一般来说，计量单位应该 与与合同数数量条款中所用条款中所用的计计量单位单位相一致致。 • 在使用上要注意国际上所使用的度量衡制 度的不同度的不同。 • 我国目前普遍使用的是公制。如：公吨、 公斤、公升等。 （（二二））单位价格金额单位价格金额 • 单单位价格金价格金额是价格条款价格条款的核核心。 • 报价是价格过高会影响成交报价是价格过高会影响成交、、过低会影响过低会影响 企业的效益。因此，单价的制定涉及到企 业的经营战略业的经营战略，合理制定单价是一门艺术合理制定单价是一门艺术。 （（三三））计价货币计价货币 • 国际贸易中，货币的选择关系到企业收汇 的安全和预期利润的实现。在选用计价货 币时要考虑币时要考虑： • 1．尽量使用可自由兑换货币 • 22 ．出出口争取使用争取使用 ““硬币硬币””，进进口争取使用争取使用 “软币” • 3.在汇率经常发生波动时，要考虑合理规避 • 汇率变动的风险汇率变动的风险 （（四四））贸易术语贸易术语 • 贸易术语是进出口单价构成的必要要素， 用来说明该成交价格用来说明该成交价格的构成构成。 • 贸易术语主要解决交易中，买卖双方各自 的责任的责任、义务义务，分清各自应承担的风险分清各自应承担的风险。 二二、贸易术语的含义及作用贸易术语的含义及作用 • 国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题： – 买卖双方在何地买卖双方在何地、、以何种方式交接货物以何种方式交接货物；； – 由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手 续续； – 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用； – 货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移 给买方； – 买卖双方需要交接哪些单据等。 二二、贸易术语的含义及作用贸易术语的含义及作用 • 国际贸易术语 （International Trade Terms)又称为价 格术语。是在长期的国际贸易实实践中产生的，用以明 确国际贸易商品的价格构成，说明交货地点或到货地 点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题，并用 英文缩写形式英文缩写形式 （（三个大写字母三个大写字母））表示的表示的一种专门用语种专门用语 。 – 在国际贸易合同中在国际贸易合同中，贸易术语贸易术语一般可与其他问题般可与其他问题一起表示起表示， 如： PerPer M/TM/T USDUSD 500500 CIFCIF NewNew YorkYork INCOTERMS2000INCOTERMS2000 (计量单位) (计价货币) (单位金额) (贸易术语) 二二、、贸易术语的含义及作用贸易术语的含义及作用 • 贸易术语具有两重性： – 一方面可以用来确定交易条件一方面可以用来确定交易条件，也就是说也就是说，它可以它可以