世联：价格策略与价格表.pdf

价格策略与价格表 本报告是严格必威体育官网网址的。本报告是严格必威体育官网网址的。 一 价格定义看营销价格定义看营销 二 价格策略的内涵 三 价格策略的依据 四 价格策略的规则 五 价格表与价格报告 六 案例之东方一品 本报告是严格必威体育官网网址的。 项目价格是在前期决定的，在营销期的工 作是如何充分实现它 一、价格是项目的宿命，只能发现和实现它 项目的前世（前期）决定它的今生 （价格），当进入项目营销期 后，它的今生已经确定，只能发现它，充分实现它的价值。 价格是实现目标的工具，而不是目标 没有卖不出去的商品，只有卖不出去的价格 营销 推广效果、推售与价格策略 市场 竞争项目的影响，市场大势的影响 市场上的存量 什么决定了价格 价格 什么实现了价格 区位，交通，配套 地段 质量、设计、材料 品质 开发商品牌 品牌 本报告是严格必威体育官网网址的。 影响价格的因素分析 地段 区位、交通 产品 类型、品质 决定价格/价值 客观因素 配套 周边配套 的因素 品牌 开发商品牌、团队品牌 定位 市场、客户定位 概念 阶段主题 实现价格/价值 主观因素 包装 VI 、销售团队 的因素 推广 渠道、频率、方式、内容 推售 价格策略、推盘策略 本报告是严格必威体育官网网址的。 实现价格突破的6种方法 产品全面创新，领先于市场，创造市场标杆。 功能定位转换。 放大客户或特殊定位客户。 资源唯一或资源稀缺。 品牌或权益远胜于对手。 提高客户可以享受的权益或附加值。 注：截自世联平台 本报告是严格必威体育官网网址的。 启示一：找到项目价值的决定因素，为项目在市场上做准确的价值定位。 1、项目在竞争市场中的比准价值 2、均价制定 启示二：把握推售全局，为充分实现产品价值而制定营销策略。 1、分清在销售期影响价格的因素，纳入策略体系 2、项目整体价值的实现是各期推售目标的组合，从全局角度制定项目各期价格 本报告是严格必威体育官网网址的。 定价的理性与策略决定了将项目如何成功 推向客户 二、价格是项目和客户的媒人 门当户对是姻缘