城发·康和新城全程策划投标报告.pdf

深度洞察与精深策划，推进立体价值运转 随着地产运作专业化程度的提高，开发商借助专业营销公司来更好 地运作项目的做法已相当普遍，但在实际操作中，许多营销公司在实效 问题的解决上，无论名气大小都会让开发商陷入迷茫，究竟专业营销能 起到多大作用，能解决开发商多少自身无法解决的困难，能否让项目脱 胎换骨产生本质变化？ 究竟什么是专业地产顾问，什么是开发商真正需要“顾问”的，我 们应该做什么、怎么做？晟基顾问致力于对以 “深度洞察与精深策划为 基础，以推进立体价值运转为目标的实效地产顾问模式”的研究实施， 为此而努力并不断努力，突破并不断突破着。 规范化≠专业化 顾问公司依据自身的经验与管理，以规范化运作，保障项目操作的 科学性，提升团队的整体工作效率与工作质量，是对项目开发走向规范 化的基础价值。而专业化既是一种深度也是一种态度，是真正智慧的创 造与结晶，规范化是工作目录，专业化是工作实质，规范化最大程度避 免失败，专业化最大程度创造成功。当然，始终贯彻专业化是对顾问公 司自身的煎熬与磨练。 营销策划≠全程策划 营销本身是很功利的，目的性强、手段直接，操盘本身也是很有学 问、深奥而复杂的。但是地产顾问对项目的操作是不能直接以单纯的营 销视角来解决的。营销只是一个重要的终端环节，准确的战略部署、深 层次的产品研发与核心竞争力塑造的全过程精深策划是走向成功的基础 保障，也是推进立体价值运转的源动力。 所以， 我们是来做全程策划的，全过程塑造项目的价值与特色； 我们是来做专业策划的，全细节精深研究项目的独特运作模式； 我们要以我们的深度洞察与精深策划，推进城发项目的立体价 值运转。 够 不够 远不 远远 远 ？ 吗 卖 售 功 成 的 ？ ： 城 新 想 和 康 理 . 目 发 项 城 是 品牌阶段 基本特征 市场效果 案例 地段、规模、配 被动式市场分额，红 初级阶段 当前市场大部分项目 海竞争，附加价值少 套、虚拟概念 项目蓝海战略，市场 品质提升、注重特 一线城市当前状态 中级阶段 主动性逐步加强，开 色、产品概念实现 我们的起始目标 始产生附加价值 产品开发稳步提升、 产品系列化、标准 万科系列产品 高级阶段1 市场认知事半功倍、 化、生活模式化 客户连锁效应彰显 我们的阶段目标 深度品牌化、客户 具有强大的客户基础 新鸿基 高级阶段2 主导性 和客户专营能力 我们的远期目标 城发理想， 不是单纯的实现单个项目的当前售卖，而是整个项目的