合富辉煌青岛市海信温泉王朝项目推广投标书.pdf

海 信 温 泉 王 朝 项 目 推 广 投 标 书 壹 项目品牌核心概念 项目传播概念 贵族SPA概念 Spa一词来源于拉丁文Solus Par Aqua（健康） ，有透过温泉水给人们带来 健康和活力之蕴意。 十七、十八世纪，Spa开始流行2于欧洲贵族之中，成为一 种非常奢侈的贵族化享受。 现代 Spa 着重模拟自然生态，以温泉作为主要载体，创造一种人与自然亲密无间 的和谐环境。Spa又被赋予了一种新的含意：S=Souls，灵魂；P=Particular，个 体；A=Action，行动。意为：个人心灵的活动，即让身体在自然状态下，藉由呼 吸释放压力感受生活，是一项心灵呼吸运动，强调身心结合的韵律。随着城市空 间的狭窄，工作、生活压力与日俱增，SPA的概念也在不断发展与演化，尤其是到 了21世纪，追求“回归、自然”的心情。 主题画面 贰 阶段性具体操作方案 推广目的 1．预热期：2个月，实现销售10% 目的：预热期，主要通过软性文章，及在部分高档软性媒体上的形象宣传的方式， 向市场导入本案个性特征，吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场，亦可获 得部分买家先期下定，为开盘引爆市场积累客源。 市场情形：近年，房地产市场由于竞争激烈，营销方式繁多，各发展商一方面为 了摸清市场情况，一方面为提前将产品导入市场，往往在各销售前准备工作未完 全完成前便开始内部认购。且有愈拉愈长之势。例如阳光 100 等项目其内部认购 时间均超过 3 个月以上，通过长阶段的内部认购动作，使其项目开盘前积累了大 批意向买家，为其开盘火爆成功垫定了基础。 2．开盘期3个月，实现销售30% 推广目的：项目全面向市场展现，主要通过主流媒体以强大的宣传攻式，使其成 为当期市场阶段的中心点，以最短的时间内吸引尽可能多的买家成交，通常开盘 期的销售状况决定着此项目的成功与否。 市场情形：市场中各项目开盘方式不一，主要分为：展会开盘，利用当月一次房 展会亮相，现场开盘，利用自身销售中心样板间全面开放，现场举办抽奖，酒会 等促销活动。 项目开盘，与之配合的一切销售工具应该完全准备到位，包括样板间，楼书，沙 盘等。媒体宣传除主流报纸外：电视、广播、杂志应多方位出击。 3．强销期5个月，实现销售50% 推广目的：利用主流媒体将产品自身卖点逐一向市场爆光，通过不同卖点的宣传 吸引不同需求之买家，达到销售之目的。 市场情形：广告投放量少于开盘期而趋于稳定将产品自身卖点逐一放大宣传，同 时增加市场认同感。应定期于现场开展活动营销。例如：客户嘉年华会，产品说 明酒会等营造现场销售气氛。 4．收盘期： 2个月，实现销售10% 推广目的：完善后期服务结束销售 市场情形：此时，销售已接近尾声，好的产品已基本卖光，剩下的多为不利产品， 此时应采用部分让利政策尽快完成销售 传播主题 1．预热期： 2个月，实现销售10% 天赋自然资源优势为主 2．开盘期 3个月，实现销售30% 整体资源优势为主 3．强销期 5个月，实现销售50% 产品资源优势为主 4．收盘期： 2个月，实现销售10% 人性化服务资源优势为主 叁 推广策略 　　一、推广思路 　　在目前的定位和规划前提下，单一的推广传播路线很难为消费者所完全接受， 其差异化也很难凸显； 　　因此，建议本项目的营销推广采用阶段性宣传主题为主线、其他宣传主题为 辅的策略，即： 　　在以优势的资源的前提下，通过对潜在客户的深入分析，总结出其特有的的 生活理念和生活方式，使得大量的边缘客户迅速类聚，以此有效的扩大目标客户 群体；从而真正实现本项目的同质差