压力容器设计基础知识-投标报价篇.pdf

压力容器设计基础知识 投标报价篇 1 1概述 在基本建设和设备更新改造投资工程中，设备投资占有相当大的比例， 一般为1/3到1/2，通过开展设备的投标报价工作，可节约建设投资、提高 效益、促进技术进步。 设备报价不同于一般的商品交易中的定价或报价，它以提供标价的经济 手段来承接设备的设计、制造、成套和技术服务，在同意招标单位拟定的 招标文件的前提下，对招标项目进行报价，这是实现商品交易的一种带有 竞争性的经济活动方式。 2 招标 招标是投标的前提和条件；投标是以招标为依据，为了提高中标概率， 投标者必须了解招标的内容和知识。 2.1招标 招标单位将自己所需的设备项目及需求和条件，通过一定方式告知承包 单位，请投标单位前来投标的行为。目的是招标单位利用投标者之间的竞 争，在具有较多选择对象的条件下，确定自己所需设备项目的最佳生产者 或承包者。 公开招标： 2 由招标单位，通过报刊、广播、电视等媒介以公开方式发表招标广告，适 用于通用性较强或社会生产潜力较大的产品。 公开招标分为国际性招标和地区性超标 非公开招标： 由招标单位向有承担能力的若干生产公司（厂家）发出投标通知或邀请。 委托招标和直接招标 委托招标– 委托专门招标机构，即招标公司 直接招标– 自行直接办理招标事宜 2.2招标文件的组成 招标书– 招标单位的行动指南，即招标单位必须遵守的准则 商务部分： 招标书、投标者须知、投标保证书、商务协议书、经济合同 技术部分: （技术规范书） 总则、规范与标准、主要技术参数、设备附图、供货范围和工作范围、特 殊要求、质量控制、包装、技术文件、技术会议、试验及检验等 3 3投标报价 投标报价是根据招标而引起的一种经济业务活动。设备投标报价过程 主要包括：准备阶段、投标阶段、开标阶段和中标成交阶段。 投标报价分为技术报价和商务报价两大部份。 3.1投标准备阶段 设备投标的准备阶段是投标的一项经常性的业务工作，又是为转入投标 阶段所必须经过的一个阶段性工作。投标单位没有做好准备工作，就不 可能取的投标预期成果。因此，它是一项阶段性的重要工作。 投标准备阶段的主要工作是明确投标的基本要求、收集投标的信息、选 择投标目的、确定投标的对象等。 1）明确投标的基本要求 投标程序十分复杂，竞争激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不 明确，工作少有疏忽，就由可能导致失去有利时机不能中标，或增加承 包的风险和铸成重大经济损失。一般来说，在投标前，要对投标工作有 全面的认识，明确基本要求。 4 投标的基本要求主要有： - 目的性 获取最大利润；补充企业生产不足，维持企业生产均衡；为显示 企业管理的先进性或提高企业知名度；为克服市场暂时出现的生 存危机等。 - 及时性 在投标中都规定有时间限制，若不能在规定时间完成技术报价和 商务报价，就有可能失去机会。有的项目技术方案和估价工作量 大而复杂，更有涉及到多个部门联合行动，对时间要求更是严 格，必须按时完成。 - 准确性 价格的准确性很大程度与技术报价有关，正确的设计、合理的选 材、适用的制造工艺，决定了产品的价格。 - 策略性 单靠报价准确，及时是不够的，要想取得成功，还要弄清招标项 目特点和竞争对手以及招标单位意向等具体情况，运用报价策和投 5 标竞争艺术，在一定时机，分别采用不同价格。 2）收集招标信息 信息是投标业务的重要一环，收