西山美庐项目价格策略报告.pdf

贵人· 贵地·贵宅 贵人· 贵地·贵宅 西山美庐 西山美庐 价格策略报告 价格策略报告 第一部分、项目基本情况 第一部分、项目基本情况 【一、项目基本情况】 【一、项目基本情况】  本项目是目前北京别墅市场中  本项目是目前北京别墅市场中 极为稀缺的山地别墅 极为稀缺的山地别墅  本项目是西山地区目前唯一真  本项目是西山地区目前唯一真 正的“西山上的别墅” 正的“西山上的别墅”  本项目与城市核心区具有通畅  本项目与城市核心区具有通畅 便利的交通联系 便利的交通联系  本项目规划设计为纯粹的别墅  本项目规划设计为纯粹的别墅 群，户型面积在370-1000平米， 群，户型面积在370-1000平米， 主要集中在370-400平米 主要集中在370-400平米 第二部分 西山美庐均价的确定 第二部分 西山美庐均价的确定 【二、均价的确定】 【二、均价的确定】 均价确定的背景 均价确定的背景  属于市场中稀缺的产品  属于市场中稀缺的产品 无法通过直接市场竞争的比较确定价格 无法通过直接市场竞争的比较确定价格  未来市场将会受到亚北及天竺等地区同档产品价格走  未来市场将会受到亚北及天竺等地区同档产品价格走 势的影响 势的影响  销售条件及项目卖点展示直接关联前期价格定位  销售条件及项目卖点展示直接关联前期价格定位  下半年要求资金回笼3000万  下半年要求资金回笼3000万 【二、均价的确定】 【二、均价的确定】 均价确定的原则 均价确定的原则 模糊区间 精确区间 模糊区间 精确区间 外因分析 内因分析 外因分析 内因分析 主动定价 敏感验证 主动定价 敏感验证 【二、均价的确定】 【二、均价的确定】 均价确定的方法 均价确定的方法 交叉替代法决定产品均价区间 交叉替代法决定产品均价区间 市场结构决定产品定价决策 市场结构决定产品定价决策 参考发展商的成本控制利润目标价位 参考发展商的成本控制利润目标价位 敏感性分析的验证\客户心理预期敏感分析 敏感性分析的验证\客户心理预期敏感分析 【二、均价的确定】 【二、均价的确定】 北京别墅市场价格总结 北京别墅市场价格总结 类 区 景观 均价 目标客户特征 别墅项目 型 域 亚 人造景观或 8000-290 以居住为目的的富豪阶层 紫玉山庄、玫瑰 混 北 者依靠温渝 00元 购买者为主，他们除了注重 园、碧水庄园、 合 - 河上游水景 别墅良好的景观外，对交通 水印长滩、