新天地国际广场价格系数报告.pdf

谨呈：安徽普兰德置业 新天地国际广场 价格系数报告 世联新天地项目组 2008年9月24 日 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 本报告是严格必威体育官网网址的。 商业秘密声明 本文内包含的资料属于新天地国际广场项目的商业机 密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容 仅限于对内部讨论之用；除此之外，不得私自发布、使用 和复制文档的任何内容。 本报告是严格必威体育官网网址的。 策略形成思路 项目分析 1 定价背景分析 市场分析 2 价格策略制定 客户分析 3 核心均价推导 目标分析 4 核心价格验证 5 价格策略实现 本报告是严格必威体育官网网址的。 策略在价格表中的表现 P 基准价+水平差+层差+特殊调差 策略表现一：产品差异策略 结合本项目产品，景观差异明显，户型品质差异较大的特点，拉大户型差，均 匀去化 户型差异除平面差处理外，还根据策略目标做特殊调差处理； 策略表现二：纵向调差策略+特殊调差 低 区：小层差策略，增多前期投资客户选择，弱化密集竞争产品的价格敏感 高 区：大层差策略，实现高价，做到价值最大化 特殊调差：商业中庭、景观视野临界点、吉利数字楼层等 本报告是严格必威体育官网网址的。 价格方案制定流程 市场参考 平均折扣率 价格表 水平差 垂直差 价格表构架 均价 的形成 再次验证 参考楼盘确定 分析单位优劣 周边建筑和景观 实收价格初表 账面价格的体现 利润最大化 关系 选房优惠 项目门槛价格 确定依据 朝向 老业主优惠 客户反应 确定项目 采光 内部优惠 确定权重 通风 市场调研 户型设计 户型面积 市场参考确定 景观 确定适宜的价格