中旅·国际公馆价格基础.pdf

中旅·国际公馆 价格基础 背景介绍： 项目名称：中旅·国际公馆 公馆内涵：系出名门、度身定制、权益集成的超高舒适度体验空间 产品与营销全攻略：公馆成立的基础，相关包装方案 初期推广口号：百年中旅，传奇城邦 品牌资源整合方案：利用中旅资源配合销售节点的实施方案 中旅天下卡基本权益：集成港中旅的酒店、旅游、签证、网络等资源 营销重要节点：3.5品牌发布会、4.19内部认购，5.18选房，6.1开盘 三大主要卖点：中旅品牌、权益集成住宅、3A高舒适度体验空间 推广主题变化：中旅品牌－高品位旧公馆联想－新公馆生活及标准 营销费用预算：总额暂定1600万元，视市场变化可适当调整 〖均价实现的基础〗——假设条件 市场竞争不发生变化，无强力竞争楼盘推出； 售楼处、样板房、导示系统、园林展示到位； 前期推广造势已完成，建立起项目知名度； 过往经验，在选房前一个星期出价格报告。 正式开盘前，应根据当时市场形式、竞争变化、推广展 示执行状况、客户意向情况进行适当调整 〖均价实现的基础〗——价格体系 多层的特点：实用率高、单位获得资源相对大 本项目特点：小高层、多层界限不清 多层、小高层实用率均较高 多层、小高层户型无绝对性差别，构成内部竞争 市场认知：TOWNHOUSE与花园洋房在推广中有所混淆，客 户认知无大的区别 TOWNHOUSE、花园洋房共同确定均价； 多层、小高层共同确定均价 〖多层、小高层均价〗——对比楼盘 位置相近50 同质产品30 竞争关系20 总分 香荔绿洲 30 22 19 71 新天国际 15 0 12 27 香榭里花园 32 22 0 54 俊安苑 20 0 0 20 东海花园二期 15 0 0 15 翠海花园 48 22 18 88 水榭花都 35 29 16 80 熙园 45 25 20 90 风临左岸 12 0 16 28 纯水岸 0 26 16 42 碧海云天 0 28 15 43 天健世纪花园 0 28 18 46 翠 堤 湾 （ 龙 0 18 15 33 玺） 城中雅苑 0 18 10 28 雅颂居 0 28 18