价格要素与渠道要素.pdf

编者：王轶毅 编者：王轶毅 QQ： QQ： 商品剖析 本主题讲义通过不同的视 角，从商品的“6P”、“4C” 、 “4S” ，多角度、全方位剖析了商品 的内在要素，并结合超市业态，分 享了进行商品管理的前置知识；您 可以通过本讲义，尽可能认识商品 的内涵，并使您对后面所涉及商品 管理技术、经营战术等系列专题讲 义能进行全面的认识。 编写此讲义，是为了让您在 商品管理中获得一些管理上的启发 与参考! 编者：王轶毅 编者：王轶毅 QQ： QQ： 651716570 651716570 商品营销要素价格 消费者并不认 可你的成本 商品营销要素 •商品 •价格 •渠道 •促销 •包装 •人员 “价格就是客户心理所能接受的最高价位” 消费者并不认 可你的成本 有针对性的根据卖场所处的市场和各 个消费的时期，去制定正确的价格是 既满足消费心理又保证商品利润的重 要工作和手段！ 价格核算 标价包含价税合一与价税分离两种模式： 定价模式分为两种： “定价 管理” 另行专 题分享 价格形象 价格形象是消费者对卖场价格的印象 •根据消费心理学的分析，价格形象具有先入为主的规律特点。先 入为主是卖场通过准确的市调分析，运用定价的艺术是先期准 确、持续地选择那些消费者熟悉的商品去营造价格低廉的第一印 象，映入消费者的意识中，一旦形成第一印象，往往会在头脑中 留下深刻烙印，形成思维定式，产生较长时间的持续效应。这就 是国际超市娴熟运用价格策略而形成价格冲击力的奥妙； • 由于超市业态的经营宗旨是满足消费者对日常生活所需的民生商 品的一站式购物需要，最大的特点就在于物美价廉，薄利多销， 因而在营销中，价格成为极为重要的因素。面对竞争激烈的买方 市场，每个超市商品价格的贵与廉在极短的时间内会在消费者的 心目中形成对超市的一种价格形象。