华山泉2008营销战略规划.pdf

有活力更精彩 华山泉2008营销战略规划 采纳品牌营销国际顾问机构 2008.3.8 序言 狼来了，其实并不可怕，可怕的是安逸得太久，便失去了居安思危的意识。08年我们在打狼 的同时，更需要感谢狼，因为狼来了，更能唤醒我们沉睡已久的居安思危的意识，更能提高华山 泉的凝聚力与竞争力。 ——易总 当前，瓶装水市场竞争日趋激烈，尤其以怡宝为首的瓶装水品牌，对江门、佛山等地更是虎 视眈眈，垂涎已久。随着竞争品牌的日益成熟，华山泉目标消费群体，整体年龄层已经逐渐偏 高，而年轻群体则在不断流失。利润在不断的遭到侵蚀，市场份额也逐渐遭遇瓶颈。在市场和品 牌的双重压力下，华山泉2008年需要集中解决的问题是：升级品牌形象，提升营销队伍，加强渠 道及终端管理，整顿经销商，夯实基地市场，落实新品推广策略。这也是08年营销工作的核心思 想——营销升级！围绕这个主题，采纳制定了系统的08年战略大纲，这也是我们今天要探讨的主 题——《华山泉2008营销战略规划》。 目录 一、华山泉2008年营销目标 二、实现营销目标面临的问题与挑战 三、实现营销目标的突破战略 四、年度营销费用预算 一、华山泉2008年度营销目标 近三年营销策略目标： 以江门地区为中心，重点拓展大佛山，大力开发中山﹑阳江﹑清远，辐射广州，发展韶关﹑茂名及广西﹑湖南周 边市场，把华山泉发展成为广东省强势品牌，力争三年内使华山泉成为“中国驰名商标”和“中国名牌产品”。 2008年度营销战略目标： 07年瓶装水销售量为697万箱 万箱 +119万 816 ■ 08年产能目标： 年生产能力超过50万吨 697 ■ 08年销售目标： 2008年落实到瓶装水业务销量816万箱 2008年落实到桶装水业务销量778万桶 0 2007年 2008年目标 二、实现营销目标面临的问题与挑战 实现08营销战略目标有哪些障碍？ 通过前期的市场走访我们发现，华山泉十余年在江门等地的耕耘，创造了一系列的市场传 奇，但是，随着近年来竞争日益激烈的市场，将华山泉带入了“竞争旋涡”。 更低的毛利 通过“价格战”竞争夺与市场份额 竞争对手的增加导致竞争升级 固定成本压力上升 越来越高的市场费用 销售成本上升 盈利能力降低 产品价格下降 更低的价格 ... 淘汰 更低