12招解读业绩好与变化销售员.pdf

12招解读业绩好与不好销售员 • 销售人员业绩的好坏，除 了平时我们掌握的以外， 他们的潜质特征有很大不 同。好的销售人员和业绩 不好的销售人员在十二个 方面的差别，从其中也可 以了解到销售人员平常应 该具有什么样的良好习惯 ，至于那一种更好，更加 适合你呢，要选择那一种 呢，请自己选择。如果你 决定要做销售的话，希望 你做一个成功的销售人员 。 1、自我认识 1、自我认识 • 业绩不好的销售人员： 很少想到如何去说服客户和如何 才能说服了客户，认为做业务靠的是 产品的好坏和客户的选择，不会主动 出击，总是寻找理由。 1、自我认识 • 优秀的销售人员： 深信自己做销售就是给自己做事 情，有自我意识，世界上没有完美的产品 ，只有天天销售产品的销售人员。他有强 烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的 工作，这也是他血液里的东西，他会想尽 一切办法使自己说服客户。 2、如何休闲 2、如何休闲 • 业绩不好的销售人员： 喜欢在家看电视，不时为电 视剧感动得痛苦流涕，还模仿电 视里的时尚来武装自己。 2、如何休闲 • 优秀的销售人员： 在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不 放 弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的 资 料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人 员 来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的 地 方。 3、交际思维 3、交际思维 业绩不好的销售人员： 性格孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员 的圈子大多是业绩不好的业务员，也不愿意和优秀的业务员 交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者 真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态。慢慢的就变 成一个形成一种空想主义者！ 3、交际思维 • 优秀的销售人员： 个性开朗豁达，喜欢广交朋友，活动的范围广，圈子 大，心态平稳，总喜欢向别人请教。他们不相信运气，只相 信自己。只要相信了公司、产品和自己的主管、经理，就一 定会优秀! 4、学习态度 4、学习态度 • 业绩不好的销售人员： 完全照抄别人。不喜欢学习或者不懂 得学习方式和要学习的内容。 4、学习态度 • 优秀的销售人员： 学别人的好的销售思路和与销售产品 相关的其他的业余的知识，来扩充自己的 知识面。学习客户的方法，善于学习。 5、时间利用 5、时间利用 • 业绩不好的销售人员： 整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事 情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都 搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问 么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余 。怎么混起来不烦. 业绩不好的销售人员的闲，闲在思想， 他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 5、时间利用 • 优秀的销售人员人： • 一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得 是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员 的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业 务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑 袋一刻也没有闲着。 6、公司归属 6、公司归属 • 业绩不好的销售人员： 像颗螺丝钉。总是公司的销售业绩榜上的零 头，起到一个添空的脚色，在公司没有地位，缺少 安全感，总是幻想升职，而不是通过努力。