- 1、本文档共49页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
销售顾问
销售顾问
销售顾问
价格谈判技巧
价格谈判技巧
价格谈判技巧
0
课程目的
复习有关价格的事实和处理价格的指导方针
准确把握价格商谈的时机
结合实际案例,学习价格商谈的原则和技巧
准确把握客户的价格心理
学会请求支援和运用辅助工具
提高成交率,而不是成为价格杀手
1
课程内容
价格商谈的时机
应对价格咨询
关于谈判
价格商谈的原则
价格商谈的技巧
2
探索客户砍价的心理
贪小便宜
怀疑,对销售人员不信任
过去的经验、害怕被骗
货比三家不吃亏
买的便宜可以炫耀。
听信他人的言语
与竞争品牌的比较
单纯的试探
3
顾客进入展厅对价格的反应
“这车多少钱?”
“……”
“能便宜多少?”
4
销售顾问对于价格的困惑
你经常会因为价格而失去了一些生意
不论你的价格和折扣是如何,你总会遇到价格争议
总会有一个比你更便宜的其他选择
今天的客户比以前更加注重价格
价格谈判是最难处理的环节
5
销售人员为何会被砍价
产品知识了解不足,价值塑造不够
不了解(缺乏)竞争对手咨询
对市场的动态咨询了解不足
缺乏专业的气度、气势
自信心不足
担心拒绝和失败,那就是顾客说“不”
自己对产品和价格没有信心。
不断地面对折扣的需求,相信只有更高的折扣才会有机会
认为顾客最关心的和唯一关心的就是价格
6
顾客砍价的用语
优惠多少?折扣多少?送什么精品?
降的太少了,再多一点我就买?
别家都可以,你们为什么不行?
朋友刚买,可以便宜多少?
算便宜一点,以后我会帮你介绍客户
服务没关系,只要便宜就好。
一次买多台,可以便宜多少?
7
顾客关心的是什么价格
是否最底价
8
价格商谈的时机
1、顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈
2、价格商谈的时机不对,往往是战败的最主要最直接的因素
3、应对顾客询问价格的策略
争取时间
为顾客留下空间和余地
细节给顾客的感觉
9
何时开始价格商谈
购买周期:
您可能关注的文档
- 重庆融侨半岛云满庭B区价格抗性分析报告.pdf
- 中国人寿IT战略规划项目未来IT治理规划报告.pdf
- 商品行业:商品价格的坚挺符合基本面——市场观察.pdf
- 住房价格、资源错配与中国工业企业生产率.pdf
- 旅游规划与开发 第十二章 旅游服务设施规划.pdf
- 国际贸易理论与实务 第四章 国际价值与价格.pdf
- 银行营销课件_第四章商业银行产品与价格策略.pdf
- 第八章_股票价格指数的国际比较.pdf
- 金融衍生产品概论(沈思玮)第九讲 股票的价格行为.pdf
- 富士宝整体品牌定位规划及年度传播推广规划-3.pdf
- 中国国家标准 GB/T 18233.4-2024信息技术 用户建筑群通用布缆 第4部分:住宅.pdf
- GB/T 18233.4-2024信息技术 用户建筑群通用布缆 第4部分:住宅.pdf
- GB/T 18978.210-2024人-系统交互工效学 第210部分:以人为中心的交互系统设计.pdf
- 《GB/T 18978.210-2024人-系统交互工效学 第210部分:以人为中心的交互系统设计》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 18978.210-2024人-系统交互工效学 第210部分:以人为中心的交互系统设计.pdf
- GB/T 16649.2-2024识别卡 集成电路卡 第2部分:带触点的卡 触点的尺寸和位置.pdf
- 《GB/T 16649.2-2024识别卡 集成电路卡 第2部分:带触点的卡 触点的尺寸和位置》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 16649.2-2024识别卡 集成电路卡 第2部分:带触点的卡 触点的尺寸和位置.pdf
- GB/T 17889.4-2024梯子 第4部分:铰链梯.pdf
- 《GB/T 17889.4-2024梯子 第4部分:铰链梯》.pdf
最近下载
- 百日咳试题附有答案.docx VIP
- 2024年广东省深圳市光明区人大常委会办公室招聘一般类岗位专干12人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx VIP
- 高中语文任务驱动型材料作文:枯燥与热闹审题指导(含解析).docx VIP
- 某镇卫生院污水设计方案.pdf VIP
- 2024年广东深圳市光明区人大常委会办公室招聘一般类岗位专干3人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx VIP
- 中考数学经验交流会发言稿.pdf
- 2024年7月广东省深圳市光明区人大常委会办公室招聘10人历年【高频考点汇总500题】模拟卷及参考答案详解.docx VIP
- 《溜冰圆舞曲和雷鸣电闪波尔卡》精品课件2023.pptx
- 水利项目安全评价报告.docx
- 2024年7月广东省深圳市光明区人大常委会办公室招聘10人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx VIP
文档评论(0)