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第五章：贸易术语与商品价格 学习目标： 学习目标： 1、能够准确合理地选用贸易术语； 1、能够准确合理地选用贸易术语； 2 、精于出口报价和还价核算； 2 、精于出口报价和还价核算； 3、熟练运用和填制价格条款的内容。 3、熟练运用和填制价格条款的内容。 重点难点：常用的贸易术语及选用；价格 重点难点：常用的贸易术语及选用；价格 的核算；价格条款的填制。 的核算；价格条款的填制。 1 学习内容： 第一节 贸易术语的概念及其国际贸易惯例 第一节 贸易术语的概念及其国际贸易惯例 第二节 主要贸易术语 第二节 主要贸易术语 第三节 价格核算及价格核算方式 第三节 价格核算及价格核算方式 第四节 合同中的价格条款 第四节 合同中的价格条款 2 第一节 贸易术语的概念及其国际贸易惯例 一、国际贸易术语的含义： 一、国际贸易术语的含义： 贸易术语（Trade Terms ）又称贸易条件、价格条 贸易术语（Trade Terms ）又称贸易条件、价格条 件，是进出口商品价格的重要的组成部分。 件，是进出口商品价格的重要的组成部分。 它是在长期的国际贸易实践中产生的，用一简单 它是在长期的国际贸易实践中产生的，用一简单 的概念来说明交货地点、商品的价格和买卖双 的概念来说明交货地点、商品的价格和买卖双 方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 3 例： ■ Steel Plate, USD 280 per M/T, ■ Steel Plate, USD 280 per M/T, FOB Guangzhou, China FOB Guangzhou, China ■请问该贸易术语包括什么要素？ ■请问该贸易术语包括什么要素？ 4 二、贸易术语的两个基本功能 1、表示交货条件（划分责任、费用和风险） 1、表示交货条件（划分责任、费用和风险） （1）卖方在什么地方，以什么方式办理交货。 （1）卖方在什么地方，以什么方式办理交货。 （2 ）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转 （2 ）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转 移给买方。 移给买方。 （3 ）由谁负责办理货物运输、保险以及通关过 （3 ）由谁负责办理货物运输、保险以及通关过 境手续。 境手续。 2 、表示价格构成（CIF：成本+保险费+国际 2 、表示价格构成（CIF：成本+保险费+国际 运费） 运费） 5 三、有关贸易术语的国际惯例 国际上有较大影响的关于贸易术语的惯例有三个 1、《1932年华沙——牛津规则》； 2 、《1941年美国对外贸易定义修订本》，它对 六种贸易术语做了解释。该规则美洲国家采用 较多。 3、《2000年国际贸易术语解释通则》，下面重 点介绍这一规则。 6 （一）《2000年国际贸易术语解释通则》的形成 《国际贸易术语解释通则》是国际商会对各种 贸易术语解释的正式规则。最早的《国际贸易术 语解释通则》是由国际商会于1936年制定的，国 际商会先后于1953、1967、1976、1980、1999年对 该通则做了五次修订和补充，形成了《2000年通