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第10章 价格策略
1
一、影响定价决策的因素
内部因素 外部因素
内部因素 外部因素
营销目标 价格决策 市场与需求
营销目标 价格决策 市场与需求
成本 不同的市场类型
成本 不同的市场类型
其他营销组合因素 竞争对手的价格策略
其他营销组合因素 竞争对手的价格策略
宏观经济状况等
宏观经济状况等
2
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营销定价决策的内部因素: 营销目标
生存
制定低价以补偿变动成本和部分固定成本以
求得能在行业内经营下去
短期利润最大化
制定能够创造最大利润、获取最多现金和
投资回报的价格
营销目标
市场份额领先
尽可能制定低价以达到市场份额领先的地位
产品质量领先
制定高价格以补偿高品质和研发的成本支出
3
3
影响定价决策的成本因素
固定成本 可变成本
(企业日常开支)
不随产量和销售 随产量变化的成本.
水平变化的成本.
原材料
厂房、设备折旧费等
总成本
总成本
给定产量下固定成本与可变成本之和
给定产量下固定成本与可变成本之和
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