工业产品招投标管理实战技巧.pdf

工业产品招投标 管理实战技巧 学习收益： 1、掌握规范的招投标流程及相关法律和贸易 知识； 2、掌握分析招标和投标双方心理技巧，熟悉 招标策略和投标策略； 3、学会投标方项目分析与阅读理解招标文 件，制定正确的投标方案和报价策略，制作 出符合招标方要求，最佳响应评标规则的投 标文件，在澄清会上作精彩的演讲，在合同 谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。 课程背景： 招标作为一种主要的采购手段，而投标作为 一种重要的销售方式，已经成为企业重要的 业务工作。随着国家招投标法规的完善和执 行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标 业务的时代已经一去不复返！规范化的招投 标运作是大势所趋！因此，必须明晰招投标 法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的 招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业 的当务之急。 问题： 1、西南航空为什么在杉杉、开 开、雅戈尔、虎豹、能达利中选 择了能达利？ 2 。投标不中你的教训是什么？ 第一部分 招投标常识及业务流程 一。招投标常识 1。招投标的基本特征：就是通 过招投标方式进行交易,公开、公 正和公平,有效抑制采购工作中的 各种腐败现象,重塑廉洁之风尚。 企业采购招标有助于降低成本、 优选供应商。 2 。招投标的分类：明标（在公开招 投标过程中，采购办严格监督招投 标过程的每个环节，执行专家抽取 制度和事前、事后公告制度，并且 在评标过程中采取了“暗标”的形 式，使中标结果确定更能体现公 开、公平、公正的原则）、暗标、 明暗标、暗标暗投与明标暗投：即 公开标底，限定最高报价和最低成 本价，实行明标暗投。 3 。招投标法介绍： .什么是招标投标法？招标投 标法是国家用来规范招标投标 活动、调整在招标投标过程中 产的各种关系的法律规范的总 称。 按照法律效力的不同，招标投标法法律 规范分为三个层次： 第一层次是由全国人大及其常委会颁布 的《招标投标法》法律； 第二层次是由国务院颁发的招标投标行 政法规以及有立法权的地方人大颁发的 地方性《招标投标法》法规； 第三层次是由国务院有关部门颁发的招 标投标的部门规章以及有立法权的地方 人民政府颁发的地方性招标投标规章 什么是强制投标制度？为什么要确 立这一制度？强制招标，是指法律规定某 些类型的采购项目，凡是达到一定数额的， 必须通过招标进行，否则采购单位要承担法 律责任。从各国的情况看，由于政府及公共 部门的资金主要来源于税收，提高资金的使 用效率是纳税人对政府和公共部门提出的必 然要求。因此，这些国家在政府采购领域、 公共投资领域普遍推行招标投标制，要求政 府投资项目、私人投资的基础设施项目必须 实行竞争性招标，否则得不到财政资金的支 持或审批部门的批准。 什么是规避招标？《招标投标法》 对这种行为是否禁止？所谓规避招 标，是指招标人以各种手段和方 法，来达到逃避招标的目的。《招 标投标法》第四条规定：任何单位 和个人不得将依法必须进行招标的 项目化整为零或者以其他任何方式 规避招标。也就是说，《招标投标 法》对招标是明令禁止的。 所谓化整为零，即把达到 法定强制招标限额的项目 切割为几个小项目，每个 小项目的金额均在法定招 标限额以下，以此来达到 逃避招标的目的。 招标投标活动应遵循哪些 基本原则？ 《招标投标 法》第五条规定，招标投 标活动应当遵循公开、公 平、公正和诚实信用的原 则。 在招标程序开始之前，招标人须哪 些手续或满足哪些条件？ 《招标投标 法》第九条规定，招标项目按照国家有 关规定需要履行项目审批手续的，先履 行审批手续，取得批准。招标人应当有 进行招标项目的相应资金来源已经落 实，并应当在招标文件中如实载明。概 括而言，在招标程序开始前应完成两项 准备工作：一是履行审批手续，二是落 实资金来源。 《招标投标法》中规定了几种招标 方式？各有何特点？ 《招标投标 法》第十条规定，招标分为公开招 标和邀请招标。公开招标，是指招 标人以招标公告的方式邀请不特定 的法人或者其他组织投标。邀请招 标，是指招标人以投标邀请书的方 式邀请特定的法人或者其他组织投 标。 依法必须进行招标的项目，招标人 自行办理招标事宜的，须履行哪些 手续？ 《招标投标法》第十二条第 三款的要求，依法必须进行招标的 项目，招标人自行办理招标事宜 的，应向有关行政监督部门备案 .邀请招标方式的基本要求