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冠军军之道 -解读非常小器文化营销密码 梁伯强 梁伯强简介 营销是什么？ 产品(Product)、价格(Price)、 渠道(Place)、促销(Promotion) 消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利 (C(Conveniience))、沟通沟通 (C(Communiicatition)) 关联(Relativity)、反应(Reaction)、 关系(Relation)回报(Retribution) 真的那么复杂吗 ？其实，营销就是…… 谁是营销大师？ “耍猴卖艺” 的人就是营销大 师 在恰当的时间在恰当的时间、恰当的地点恰当的地点，用恰当的用恰当的 促销方式，以恰当的价格把恰当的商品或服 务卖给恰当的人。 营销-营造气氛，实现销售 案例：为验药效阿伯自伤 金羊网 2004-07-28 图：阿伯自伤时，小贩都不敢看 图：阿伯持刀对准自己割了下去 续上 “云南特药，50元1斤。”昨天下午，广州 应元路建行后面的马路边，一名身穿民族服装 的妇女正在摆卖草药“一口钟”，地上一块红 布布，写明药效从写明药效从 ““跌打损伤跌打损伤””到到 ““胃通气痛胃通气痛””。 一位阿伯为了检验药的真伪，居然自伤手指， 滴血检验。经过磨刀、消毒、割手、滴血、验 药等一整套程序，阿伯向各街坊宣布：“是真 家伙！” 不过小贩并不领情，阿伯还价 40元，她居然不卖，看来阿伯白白“勇敢”了 一回! 案例：红过刀郎，甜过初恋 金羊网 2005-07-31 续上 “红过刀郎，甜过初恋。”夏日炎炎， 广州越秀南一西瓜档档主为了促销，贴 出了出了一对谐趣的广告语吸引顾客对谐趣的广告语吸引顾客。不知不知 道歌手刀郎听闻自己成为此店大红西瓜 “代言人”，是否会更加努力、更加红 红火火？据说，广告语还真让小档顾客 增加了不少，想必吃瓜的人也体会到 “甜过初恋”的味道了。 “ ” 的 牌 泪 带 生 生 招 老火靓汤有多靓？鹭鸟说：就是用生猛如我的兄弟们来造的！ 铜人当街，摆尽甫士 铜人当街摆尽甫士 所欲何为抢人眼球(图) 每逢周末商家销售旺日，为抢得顾客，各商家 都会绞尽脑汁、出尽法宝。昨天，广州上下九步行 街荔湾广场某促销摊位前街荔湾广场某促销摊位前，，站站立着着一个个一动不动的动不动的 “铜像”。一些顾客突然发现街心多了一尊雕像， 便好奇地围了上去。不少孩子感到新奇，就上前摸 了摸“铜像”，不料一摸，“铜像”马上手动脚动 地以机器人生硬