开元·上城价格策略.pdf

开元 ·上城价格策略 销售目标 目标分析 目标下的问题 基本资料 项目概况 产品细分 认筹客户分析 竞争概况 策略总纲 销售策略 比准楼盘选择 核心均价形成 价格策略 平面及垂直调差 价格策略导入 回顾 价格敏感性验证 2 销售目标 1、开盘销售目标： 根据共识，开盘销售目标为27000 平米，约200套。 2、目标均价： 南北两区整体均价实现不低于 4000元/平米。 3 销售目标 目标分析 目标下的问题 基本资料 项目概况 产品细分 认筹客户分析 竞争概况 策略总纲 销售策略 比准楼盘选择 核心均价形成 价格策略 平面及垂直调差 价格策略导入 回顾 价格敏感性验证 4 销售目标下存在的问题 1. 如何在只有2个多月蓄客期的情况下，通过 价格杠杆实现开盘销售200套？ 2. 如何在保证速度的情况下实现利润的最大 化？ 5 销售目标 目标分析 目标下的问题 基本资料 项目概况 产品细分 认筹客户分析 竞争概况 策略总纲 销售策略 比准楼盘选择 核心均价形成 价格策略 平面及垂直调差