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前言
非常荣幸能有机会和中国妇科名牌湖南千金药业合作。
作为中国妇科名牌,千金药业取得的成就有目共睹,特别是妇科千金片已经享誉中
国,你们都是这个商业时代的英雄,是你们亲手书写了一个又一个市场传奇!
今天,我们希望通过千金与采纳的合作,让千金妇科调经片再创妇科千金片的神
话,为千金药业打造中国女性药品第一品牌写下光辉灿烂的一笔。
针对本次千金妇科调经片项目,我们主要做了以下的功课:
•深圳//上海/长沙/三个地区的调研及市场走访观察;
•妇科调经市场的资讯收集及深度研究;
•企业内部资料收集分析,多次同千金企业的沟通;
•数十次的内部研讨论证和头脑风暴;
•……
通过本次产品规划案.我们拟解决以
下三个方面的议题
议题一:千金妇科调经片面临怎样的市场竞争?
议题二:千金妇科调经片如何超越竞争对手,树立
妇科调经市场领导品牌?
议题三:如何传播诉求确保产品推广成功?
战略大师告诉我们:差异化战略是营销战略
中重要手段之一。企业为了获得市场上的竞
争优势,为了在激烈的市场竞争中生存和发
展,必须与众不同。
在千金妇科调经片的市场差异化选择过程
中,我们如何进行品牌的差异化,以期使消
费者获得更高的价值感和认同感。
议题一:千金妇科调经片面临怎样的市场竞争?
1、调经产品行业洞察
2、主要竞品的诉求与传播洞察
3、消费者洞察
1、调经产品行业洞察
专业调查机构表明:中国妇科经期用药市场
将是未来女性药品发展的主流方向!
●我国妇女人口有60,189万人,其中育龄人口34,185万人,按
痛经最低发病率33.19%计算,痛经患者就有11,346万人。
●据夸克(中国)顾问市场研究公司对我国沿海17个大中型城市
进行的调研:即有51亿元/年的调经市场容量,以及消费能力所产
生的经济效益。 每年中国市场将产生至少200亿元左右的月经
不调药品市场。
资料来自:/
目前国内调经药品市场大致分为四大品类,其中乌鸡白
凤丸品类引领整个调经产品市场
乌鸡白凤丸品类: 目前调经药品中市场
占有率和消费者知晓度最高的品类,以
同仁堂、汇仁为代表
乌鸡白凤丸 专效调经 炎症类调经品类: 目前出货量和推荐品
品类
品类 类比较高的调经品类,主要以江门德鑫
的妇炎康片为代表
调经产品 专效类调经品类:调经产品的功能细
分市场,目前市场占有率低,主要以
妇科调经同名 炎症类调经 月月舒的痛经颗粒为代表
品类 产品
妇科调经品类: 目前同名同方类调经产
品数量比较多,在销量上基本没有很明
显的区别,总销量很小
目前调经类药品市场阵营划分
占据近70 %市场
第一类别 乌鸡白凤丸 占据了调经市场近90%的份额,在消费 最大竞
者中已经深入人心,终端推荐率很高。 争对手
占据近10%市场
第二类别
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