雪佛兰售后配件商务政策.pdf

佛兰雪佛兰 售后配件商务政策售后配件商务政策 2012年3月20日 目录 基本要求 售后单项奖 考核细则 售后修补漆专项商务政策 经销商售后审计细则 考核否决项 外采外销: SGM 指经销商从外部渠道采购非 配件或以批发或零售的方 式销售给汽配商店、修理厂等（允许销售配件除外） DMS系统使用的规范性系统使用的规范性: DMS DMS 指任何配件业务的开展只能使用 系统，经销商在 系统中的任何操作都不得影响考评数据的准确性系统中的任何操作都不得影响考评数据的准确性 （包括但包括但 不限于大规模负数出库及退库操作） 获奖ASC基本要求 评奖标准评奖标准 考核金奖考核金奖 考核银奖考核银奖 考核铜奖考核铜奖 • 金奖ASC 完成100%及以上全年配件出库销售目标 ASC配件销量要 • 银奖ASC 完成95%及以上全年配件出库销售目标 求 • 铜奖ASC 完成90%及以上全年配件出库销售目标 • 获奖获奖ASC每半年每半年必须保须保证至少少3个个月的的周转率转率不低低于2.0 ASC周转率要求 • 广州日订单地区周转率不低于1.0；北京多频次地区周转率不低于1.8 此处周转率公式为此处周转率公式为：：月周转率月周转率＝＝平均库存成本金额平均库存成本金额// 当月维修领料出当月维修领料出 库成本金额 配件管理奖奖金级别 奖金比例 配件管理奖 获奖数量预估 （占年度经销商配件订购金额的比例） 配件金奖 Top 10% 4% 配件银奖 Top10%-30% 2% 配件铜奖 Top30%-70% 1% 核心核心产品产品及附件及附件考核考核项项获得满分获得满分 核心产品及附件附加奖励 原有配件奖励的基础上增加0.5 ％ 且总分在50分以上 目录 基本要求 售后单项奖 考核细则 售后修补漆专项商务政策 经销商售后审计细则 售后单项奖 单项奖单项奖 经销商数经销商数 单家奖励额单家奖励额 总奖励额总奖励额 附件杰出营销奖 根据附件年度销量排名和附件营销方案评估 得分结果，对成绩突出的ASC管理团队予以奖 25 10万元 250万元 励励 售后修补漆业务杰出管理奖售后修补漆业务杰出管理奖 针对油漆车间生产效率、质量、成本控制和 25 10万元 250万元 管理全方位能力表现杰出的ASC管理团队予以 奖励 配件单项奖考评方法 1.附件业务得满分 附件杰出营销奖附件杰出营销奖 22.提交报告提交报告