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第二章
国际货物买卖合同的价格条款
• 内容提要:本章主要介绍合同价格的
构成和与贸易有关的价格术语和价格的
制定相关的内容。
• 学习目标:熟悉国际贸易合同中的价
格条款的组成以及价格确定的依据,掌
握贸易术语的正确使用,和各种价格的
换算。
2012-6-14 1
[导入新课]
• 案例1:吴先生在商场购买彩电,29吋彩电的标
价是“1888元,送货上门”
• 请同学们解读“送货上门”这四个字的含义:
• ——商场负责安排市内运输的车辆——责任
• ——商场承担彩电上门以前的风险——风险
• ——商场支付市内运费—— 费用
• “送货上门”是针对“1888元”这项价格,对买卖双
方所承担的责任、风险、费用的划分,很显然,
如果买卖双方所所承担的责任、风险、费用不
同,则这部29吋彩电的标价肯定也有所不同。
2012-6-14 2
• 案例2 :我国某外贸进出口公司急需一批
工业原料,与德国某公司洽谈此项业
务,外方报价每公吨2000马克FOB上
海,我方公司考虑到该原料的进货成
本,公司的利润率,以及该原料在国际
市场上的销售情况,进行还价,几经周
折,最终以每公吨1750马克FOB上海成
交。
• 试想自己是一名公司的业务人员,你认
为讨价还价的依据,应考虑的因素,价
格的构成各是什么?
2012-6-14 3
第一节 国际商品价格的构成
一.价格条款
• 合同中的价格条款,一般包括商品的单价
和总值两项基本内容,还有确定单价的作
价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用
等内容。
2012-6-14 4
二、单价的构成
• 一般来说,国内商品的单价通常由计量单位
(如箱、件)、单位价格金额(如200 )、计
价货币(如元,美元)、构成,例如“今天批
发市场大米的价格是每公吨2000元人民币。
• 而国际商品的单价则由以下四部分组成:
(一)计价数量单位(如公吨)
(二)单位价格金额(如200)
(三)计价货币(如元,美元)
( 四)计价货币(Money of Account )
2012-6-14 5
第一节国际商品价格的构成
1.一般地说计量单位应该与合同数量条款
中所用的计量单位一致。
2 .注意正确的作价原则和方法。
3.计价货币
计价货币(Money of Account )是指合同中
规定用来计算价格的货币。
(Money of Payment )。如在计价货币之
外,还规定了其他货币(如英镑)支付,
则英镑就是支付货币。
2012-6-14 6
4 、贸易术语(如FOB上海)
• 例如,Free on Board,送货上船(船上交货)
是国际贸易中最早出现的贸易术语。后来为了
减少字数,节省电报费用,Free on Board演变
成贸易术语FOB 。FOB在早期使用时,各国没
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