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[2007] GW-SZ-09
谨 呈：福州三盛房地产开发有限公司
三盛中央公园项目
价格策略报告
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2013-1-152013-1-15
报告前言
我们必须清晰的了解价格报告的作用，达成共识……
什么是价格策略报告？
——解决价格策略安排的报告，而非单一的均价制定；
为什么要做价格策略报告？
—— 避免项目在销售过程中迷失了项目目标和方向;
价格报告能得到什么结论？
—— 目标指导下的销售价格，而非市场价格,当然客户和市
场是实现价格的依据;
2
解决问题的思路
目标 目标下的问题 定价背景 价格策略
市场分析
产品分析
客户分析
价格表形成及验证 价格策略实现
核心均价推导
均价形成体系
价目表形成及验证
3
前期营销策略回顾
二期开盘延后
8月 9月 10月 11月 12月 1月
一期开盘 一期开盘 二期开盘
二期第一批
二期第一批
一期储客 一期开盘销售 二期储客
营销节奏回顾 一期储客 一期开盘销售 二期储客 开盘销售
开盘销售
一期开盘销售：
二期
一期储客:时间拖长 较原计划延长2
营销节奏现状
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